Правило 4u написания первоклассных заголовков и статей для взрывного роста продаж

Что такое 4U заголовок

Заголовок по технике 4U — структура из четырех частей, которые привлекают внимание и рассказывают о преимуществах и пользе продукта. Метод помогает сосредоточиться на важных особенностях продукта и сформулировать их коротко и емко, как в методике составления продающих офферов

Вот что спрятано за каждым U в этой формуле:

• usefulness — полезность;
• uniqueness — уникальность;
• ultraspecificity — ультраспецифичность;
• urgency — срочность.

Как видите, ничего нового в методе нет, но он помогает структурировать информацию и выделить главное. Давайте подробнее разберемся в правиле 4U.

Полезность (Usefulness)

Полезность — это то, ради чего пользователь купит ваш продукт или прочитает статью. Нужно понимать, что люди покупают не товар, а его полезное действие: последнюю модель айфона для имиджа, абонемент в спортзал ради красивого тела, наем домработницы для экономии сил. Значит, продавать нужно именно пользу.

• «Сэкономьте на ремонте с профессиональной бригадой» — сэкономить деньги.
• «Доставим покупки прямо на дом» — сэкономить время и силы.
• «5 способов быстро и недорого сделать уютный зимний декор для дома» — создать уют в доме.

Проанализируйте портреты основных клиентов: чем им поможет то, что вы предлагаете, какую проблему решит продукт. Решение проблемы — это и будет полезность.

Уникальность (Uniqueness)

Уникальность — это то, чем ваше предложение отличается от услуг конкурентов. Изучайте рынок и свои возможности

Вполне вероятно, что вы даже не обращаете внимание на некоторые особенности своего бизнеса, которые реально важны для клиентов

• «Приложение интегрируется с любой CMS».
• «Первый месяц доставка бесплатно».
• «Принимаем карты любых банков, наличные и переводы».

Ультраспецифичность (Ultraspecificity)

Ультраспецифичность показывает конкретные детали предложения и для кого оно предназначено.

Это может быть выгода в конкретных цифрах или в сравнении:

Или целевая аудитория, для которой предназначено предложение:

• «Приложение для студентов-архитекторов»,
• «Как предпринимателю понять, что подрядчики обманывают»,
• «Доставка по Москве и области».

Срочность (Urgency)

Срочность — это не только время действия акции, это еще и период, за который клиент получит обещанную пользу. Например:

• «До конца месяца при покупке абонемента два занятия в подарок» — ограниченное предложение.
• «Переходите на наши рационы сейчас и успеете похудеть к лету» — срок, за который клиент успеет получить пользу.

Срочность помогает не только подтолкнуть пользователя к решению, но и дает понять, что ваше предложение актуально именно сейчас.

Обратите внимание! Не обязательно использовать все четыре составляющие. Выбирайте самые сильные конкурентные преимущества, дополнительные детали можно вынести в подзаголовок

Как писать захватывающие заголовки, которые продают

Главное правило: заголовок должен заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот четыре простых правила. Заголовок должен:

1. Быть уникальным
2. Быть конкретным
3. Передавать ощущение срочности
4. Быть полезным

N.B. Здесь я позволю себе сделать небольшое дополнение. Описанные выше четыре правила также носят название «Формула 4U» (Unique — уникальный, Ultra-Specific — ультра-конкретный, Urgent — срочный, Useful — полезный. На сегодняшний день эта формула пользуется большой популярностью для разработки заголовков продающих писем и продающих страниц — Landing page).

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей читать ваш текст дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Правило №1: заголовок должен быть уникален

Первое, что мы рассмотрим, это как сделать заголовок уникальным. Если хедлайн такой же, как у остальных, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь основания полагать, что вы отличаетесь от конкурентов. Как следствие — у них не будет оснований покупать у вас.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Вот пример типовой рекламы:

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой

Если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов привлечь внимание, вызвать интерес и закрыть аудиторию на покупку

Вот интересный пример:

Надпись на баннере: «Где стартапы учатся конвертировать как мофос». Мофос это — крупный сайт для взрослых.

Технически, это слоган, но на самом деле, слоганы являются подтипом заголовков. Что хорошего в этом «заголовке»? Для начала, он уникален, нескучен и дерзок. Это показывает личность бренда, его характер. Он выделяется

Это привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы создавать классные хедлайны, нужно быть готовым идти на риск, но выгода зачастую оправдывает этот риск

Людям нравится иметь дело с брендами и личностями, которые им нравятся. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp — это еще один отличный пример.

Правило №2: заголовок должен быть ультра-конкретным

Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации. Если ваш заголовок недостаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше за счет возврата покупателей, которые добавляли товар в корзину, но так и не оформили заказ. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Правило №3: заголовок должен передавать ощущение срочности

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

N.B. Еще одно небольшое дополнение. Очень часто вместо явной срочности можно увидеть косвенную, просто временные рамки. Причем далеко не всегда эти рамки могут «поджимать». Примеры: «Английский на уровне носителя за 3 месяца» или «Как заработать $1000 за 10 минут». Здесь за «3 месяца» и «10 минут» — тот самый временной отрезок, который относится к описываемому правилу.

Правило №4: заголовок должен нести пользу читателю

Это, пожалуй, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не несет пользу и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повод для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получают от чтения вашего материала. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Пример:

Плакат гласит: создайте профессиональное коммерческое предложение за считанные минуты.

Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.

External links

Chance Vought Aircraft
Fighters	F4U-1A · F4U-1A (USMC) · F4U-1C · F4U-1D · F4U-4 · F4U-4B · F4U-4B VMF-214
Float planes	OS2U-1 · OS2U-3
Attackers	AU-1
Bombers	SB2U-2 · SB2U-3
Export	V-156-B1 · V-156-F · ▄Corsair F Mk II · F4U-7
Captured	▅F4U-1A

USA fighters
P-26 Peashooter	P-26A-33 · P-26A-34 · P-26A-34 M2 · P-26B-35
P-36 Hawk	P-36A · Rasmussen’s P-36A · P-36C · P-36G
P-39 Airacobra	P-400 · P-39N-0 · P-39Q-5
P-40	P-40C · P-40E-1 · P-40F-10
P-43 Lancer	P-43A-1
P-47 Thunderbolt	P-47D-25 · P-47D-28 · P-47M-1-RE · ⋠P-47M-1-RE · P-47N-15
P-51 Mustang	P-51 · P-51A (Thunder League) · P-51D-5 · P-51D-10 · P-51D-20-NA · P-51D-30 · P-51H-5-NA
P-63 Kingcobra	P-63A-5 · P-63A-10 · P-63C-5 · ␠Kingcobra
Prototypes	XP-55
F2A Buffalo	F2A-1 · Thach’s F2A-1 · F2A-3
F3F	F3F-2 · Galer’s F3F-2
F4F Wildcat	F4F-3 · F4F-4
F4U Corsair	F4U-1A · F4U-1A (USMC) · F4U-1D · F4U-1C · F4U-4 · F4U-4B · F4U-4B VMF-214
F6F Hellcat	F6F-5 · F6F-5N
F8F Bearcat	F8F-1 · F8F-1B
Other countries	▃Ki-43-II · ▃Ki-61-Ib · ▃A6M2 · ▃Bf 109 F-4 · ▃Fw 190 A-8 · ▃Spitfire LF Mk IXc

General info

Flight Performance

Characteristics
Stock
Max Speed(km/h at 9,000 m)	Max altitude(meters)	Turn time(seconds)	Rate of climb(meters/second)	Take-off run(meters)
AB	RB	AB	RB	AB	RB
681	667	11,500	21.3	21.7	11.9	14.2	200
Upgraded
Max Speed(km/h at 9,000 m)	Max altitude (meters)	Turn time (seconds)	Rate of climb(meters/second)	Take-off run (meters)
AB	RB	AB	RB	AB	RB
742	711	11,500	19.0	20.0	24.1	18.5	200

Details

Features
Combat flap	Take-off flap	Landing flap	Air brakes	Arrestor gear
✓	✓	✓	X	✓

Limits
Wing-break speed(km/h)	Gear limit(km/h)	Combat flap (km/h)	Max Static G
+	—
885	730	470	~??	~?

Optimal velocities
Ailerons(km/h)	Rudder(km/h)	Elevators(km/h)	Radiator(km/h)
< 450	< 220	< 500	> 450

Compressor (RB/SB)
Setting 1
Optimal altitude	100% Engine power	WEP Engine power
450 m	2,100 hp	2,450 hp
Setting 2
Optimal altitude	100% Engine power	WEP Engine power
5,638 m	1,885 hp	2,199 hp
Setting 3
Optimal altitude	100% Engine power	WEP Engine power
7,619 m	1,710 hp	1,955 hp

• 38 mm Bulletproof glass in front of pilot.
• 3 mm Steel plates on top of fuel tank and in front of cockpit.
• 12.7 mm and 8 mm Steel plates behind pilot.

Пошаговая инструкция написания продающего заголовка

Как же получить по технике 4U заголовок, который действительно будет цеплять читателя? Разберём алгоритм на примере курсов по инвестициям для частных лиц, которые сегодня в Интернете можно встретить великое множество.

Действия в создании заголовка по шагам будут выглядеть следующим образом:

• Определяем выгоду. Например, указываем в заголовке источник инвестирования. Для нашего примера выберем акции. Не забываем про глагол действия. Получаем «Учитесь инвестировать в акции».
• Конкретизируем выгоду, которую получит клиент. Будим интерес с помощью цифр. «Учитесь инвестировать в акции с выгодой от 30% годовых».
• Переходим к срокам. Для таких курсов они очень важны, ведь большинству посетителей хочется результатов как можно быстрее. Добавляем: «Научитесь инвестировать в акции с выгодой от 30% годовых всего за три месяца». Чтобы не возникало путаницы, что именно произойдёт (обучение инвестициям или 30% годовых), форму глагола в заголовке лучше изменить с «учитесь» на «научитесь». Не используем сверхдоходность вроде 100 или 120%, чтобы не отпугивать потенциальных слушателей.
• В целом это готовый заголовок. Его можно использовать в таком виде, но хочется что-то добавить. Определяем уникальность предложения. Например, 4U заголовок можно дополнить следующим образом: «Научитесь инвестировать в акции перспективных компаний с выгодой от 30% годовых всего за три месяца». Таким образом мы добились большей конкретики. Читая наш заголовок, пользователь сразу понимает, что он научится выделять молодые и перспективные компании на рынке, инвестировать в них средства и потому получать хороший уровень доходности.

Бонус: формулировка в заголовке «акции перспективных компаний» — это ещё и ключевое слово, по которому за месяц на Яндекс Wordstat регистрируется от 1000 запросов. Причем делают их в большинстве случаев именно начинающие инвесторы. Таким образом осуществляется не только наполнение, но и начальная SEO-оптимизация страницы. Убиваем двух зайцев, однако.

Примеры

Десять заголовков 4U, которые помогут нагляднее представить себе возможности применения технологии:

• Получите десять новых клиентов с новой стратегией SEO-продвижения уже завтра.
• Подготовка к свадьбе всего за десять дней. Услуги организатора свадеб со скидкой 20% только до пятницы.
• Изучите английский с нуля до А2 за два месяца в небольшой группе.
• Отремонтируем квартиру «под ключ» за две недели. По предоплате скидка 30%.
• Планируйте бюджет с нашим приложением и сократите ваши ежемесячные расходы на 20%.
• Замена резины на вашем автомобиле без очередей. Позвоните и получите скидку 15%.
• Мы продадим вашу квартиру за месяц или без комиссии.
• Начните утро с вкусного кофе. Булочка и хорошее настроение в подарок при покупке до 8:00.
• Получите страховку на автомобиль всего за час и на 10% дешевле. Купон на автомойку в подарок.
• Уберём вашу квартиру уже сегодня. Выезд бригады клинеров в любой район Москвы в течение трёх часов при обращении до 15:00.

Расшифровка метода

Итак, как написать цепляющий заголовок с помощью метода 4U? Разберем каждую ценность по отдельности.

1. Польза

При написании заголовка нужно отталкиваться, прежде всего, от той пользы, которую он принесет. Вы же создаете продукт для потребителя, вы решаете его проблему – так дайте ему понять, что ваш ресурс – это то, что ему нужно! Причем нужно именно сейчас! Зачем, к примеру, человек ходит в фитнес центр: за клубной картой или красивой фигурой? Поэтому главным словом в заголовке, касающемся физической культуры, нужно писать «похудение».

2. Уникальность

Понятно, что ваша компания мало чем отличается от аналогичных команд, но найти лазейку нужно. Причем это должны быть не приевшиеся штапмы, типа: авторская методика, последний размер или суперскидки. Если вы пишете об авторской методике, то она таковой и должна быть. Доверие клиента – прежде всего, а не завоевание его внимания любым способом. Найдите то, что отличает вас от конкурентов и оперируйте этим.

3. Срочность

Знать, когда результат будет получен хочет каждый. Поэтому следующей позицией в заголовке должно быть указание конкретного времени. Причем это относится не только к сроку какого-то полученного результата, к примеру, похудения или сносного знания английского языка. Срочностью можно ограничить и временной промежуток какой-то акции. Заголовок типа «Только до 1 марта скидка 15%» отлично сыграет на жадности потенциального покупателя!

4. Ультраспецифичность

Как писать заголовки, используя этот принцип? Это значит заложить в его основе выгоду для клиента. При этом использовать можно как цифры, например: «мы поможем удвоить ваши продажи», так и ассоциативный метод. Последний заключается в визуализации вашего продукта с заведомо выгодным мероприятием. К примеру, если вы реализуете бытовую технику, то сравнение веса утюга с булкой хлеба будет вам только на руку. Клиент сравнит две весовые категории и поймет, что взаимодействовать с утюгом ему будет легко и удобно.

Механика создания заголовка 4U

1. Вопрос-ответ

По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:

– что будет получено;

– сколько;

– в какие сроки;

– за счет чего.

Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:

– автомобиль в городе N;

– за 100-120 тысяч рублей;

– в течение 2-3 дней;

– используя собственную базу продавцов.

При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.

В итоге получается:

Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня

Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.

Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.

2. Сайты-генераторы

Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.

Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.

lozyuk.ru

callbackhunter.com

prodalet.ru

lp4u.ru

Особенности оформления

Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.

1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:

ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫ До 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»

2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.

Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.

4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.

***

Читайте оригинал статьи у нас в блоге, ставьте лайки и подписывайтесь на канал! Дальше — ещё полезнее и интереснее. 😉

Практикум создания заголовков

Предлагаю попрактиковаться. Представьте, что нам нужно продать автономную систему опроса пользователей. Аудитория — владельцы сайтов, стартаперы, маркетинговые агентства. Запишем первый заголовок, который приходит на ум для продажи нашей системы и устроим небольшой мозговой штурм.

Вариант №1:«Легкий в использовании опрос для владельцев сайтов»

Этот заголовок описывает инструмент в качестве «легкого в использовании опроса», а потому передает смутную выгоду. Так же заголовок упоминает, что инструмент создан специально для посетителей сайта. Но есть много других похожих инструментов. Да, идёт упоминание «для владельцев сайтов», но что делать с другими сегментами аудитории: стартапами и маркетинговыми агентствами?

Выгоды в заголовке

Давайте работать над усилением этого заголовка. Начнем с выгод и опишем их в различных вариациях.

Узнать больше о клиентах — это хорошо, но конечной точкой является увеличение количества переходов и продаж. Тем не менее, без тестирования проверить это не удастся.

Рекомендация в заголовке

Далее, давайте придумаем простые заголовки в стиле дружеской рекомендации. Например, как бы мы описывали систему другу или коллеге.

• Вариант №6:«Легкий способ исследовать клиентов и узнать, какие вопросы задавать»
• Вариант №7:«Легкий способ придумать правильные вопросы для анкеты»
• Вариант №8:«Легкий способ исследовать посетителей сайта и узнать о них больше»

Из этих вариантов, №8-ой, кажется, лучше, потому что №6 и №7 передают больше побочный эффект. Реальная выгода от использования инструмента кроется в изучении посетителей сайта с целью его улучшения. Вторым преимуществом является знание о том, какие вопросы задавать.

Результат в заголовке

Наконец, третий подход: составим заголовки на основе того, чего можно достичь с помощью нашей системы.

• Вариант №9: «Увеличьте продажи через интернет, проводя опросы своих клиентов на сайте»
• Вариант №10: «Напишите продающий текст и увеличьте объем продаж, благодаря мнению клиентов»
• Вариант №11: «Оптимизация вашего сайта глазами ваших посетителей»
• Вариант №12: «Лучший способ узнать, кто посещает ваш сайт»

На мой взгляд, наиболее удачные заголовки — №9 и №10, так как они говорят о реальной выгоде от использования инструмента и то том, за счет чего она получается. Другие заголовки тоже правильные, но не освещают выгод.

N.B. Дикое свинство с моей стороны, но я себя не прощу, если не вставлю свои «5 копеек». Как Вы поняли, идею с подходами можно развивать до тех пор, пока соберутся все 4U в одном заголовке.

Посмотрите, как это можно сделать.

В №9 фигурирует польза и специфичность. Давайте добавим к ним срочность и уникальность:

Вариант №13: «Увеличьте продажи через интернет, проводя скрытые опросы клиентов на сайте всего за 10 секунд«

Видите, когда собираются вместе 4U, заголовок становится еще сильнее!

Единственная проблема — объем. Тогда заголовок можно разбить, объединив с подзаголовком.

Давайте подведем промежуточные итоги.

Во-первых, недостаточно просто хорошо описать продукт в заголовке. Гораздо лучше передать выгоду, которую клиент получает с помощью продукта.
Во-вторых, я неспроста взял в качестве примера именно опросы клиентов. Да, это конкретная система, но смысл глобальный

Если вы не знаете, что указать в заголовке, спросите у своих клиентов, что для них важно, и на основе этой информации выделяйте преимущества и выгоды.

Хватит практиковаться, давайте рассмотрим еще несколько примеров.

Дополнительные приёмы как привлечь покупателей с помощью заголовка

Кроме описанных методов есть ещё некоторые фишки для цепляющих заголовков.

• Задайте вопрос или напишите ответ на него. «Почему именно Skillbox?». «Skillbox — потому что здесь высшее качество образования для копирайтера».
• Расскажите о личном опыте. «Как я купил свою первую машину, заработав на копирайтинге», «Как я бросил курить за один день».
• Выделите сегмент аудитории. «Советы новичкам-копирайтерам», «Лайфхаки для автолюбителей», «Лучше места для прогулок с собакой».
• Добавьте цифры. «10 способов…», «Как за 5 минут…», «Как за 1 день…».
• Используйте знаменитостей и бренды. «Секреты приготовления пиццы от Джеймса Оливера», «Любимые марки авто Джейсона Стетхема», «Платье, как у Кендалл Дженнер».
• Расскажите о гарантии. «Через месяц вы заработаете…», «Соберём кухню за пять часов», «Избавьтесь от храпа навсегда!».
• Напугайте читателя. «Чем опасно курение», «Привычки, которые необратимо ухудшают здоровье», «Что может произойти, если не купить…».
• Откройте секреты. «Главный секрет быстрого заработка в любой сфере», «Стало известно почему… ».
• Пошаговые инструкции. «Пошаговая инструкция регистрации в Инстаграм», «Как сделать вечерний макияж: пошаговая инструкция».
• Опишите ошибки. «Самые частые ошибки новичков-копирайтеров», «Как не ошибиться при выборе первой машины».
• Составьте хит-парад. «Рейтинг интересных мест Москвы», «Топ-10 уютных кафе Питера», «Топ-5 стран обязательных к посещению».
• Выделите плюсы и минусы. «Плюсы и минусы удалённой работы», «Плюсы и минусы смартфонов Samsung».

Как оформить первый экран

1. Логотип (вариантивно),
2. Дескрипт,
3. Контакт,
4. Меню (по необходимости),
5. Заголовок,
6. Подзаголовок (вариативно),
7. Изображение/видео продукта,
8. CTA (Форма или Кнопка),
9. Идентификация,
10. Выгоды (вариативно).

2. Дескрипт

• точно описывает то, чем занимается компания с конкретизацией ниши (пример — Конструктор Landing Page, Организация профессиональных конференций);
• указывает на специализацию (пример — Свадебная фотосъемка, Агентство элитной недвижимости);
• может содержать идентификацию (пример — Консультации для начинающих бизнесменов, Тренинги для топ-менеджеров);
• может демонстрировать выгоду (пример — Отдел продаж под ключ)

5. Заголовок или самая важная часть Landing Page

Технология 1. Как сделать продающий заголовок: 4UUsefulness (Полезность)«трех почему»Urgency (Срочность или Актуальность)Uniqueness (Уникальность)докладов Тима ЭшаПроцесс изучения посетителями одностраничникаUltra-specificity (Ультра-специфичность)Пример 1Дизайн интерьеров.
– Разработаем дизайн интерьера, который сделает дом удобнее.– Разработаем дизайн интерьера, в который захочется возвращаться.– Разработаем дизайн интерьера в который вы захотите возвращаться, сэкономив 30% бюджета за 2 недели.– Профессионалы индивидуально разработают дизайн интерьера, в который вы захотите возвращаться, сэкономив 30% бюджета за 2 недели.– Дизайн интерьеров на заказ
– Профессионалы индивидуально разработают дизайн интерьера, в который Вы захотите возвращаться, сэкономив 30% бюджета за 2 неделиПример 2Купить шины.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35%.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35% за 1 час.– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35% за 1 час за счет инновационной резины шин «Шинус».– Купить самые лучшие шины у нас
– Увеличьте безопасность автомобиля на дороге на 35% за 1 час за счет инновационной резины шин «Шинус»Технология 2. Как создать продающий заголовок: 3ВПримеры:– Зарабатывайте на 30% больше уже через 1 день после аудита сайта профессионалами
– Делайте молочные коктейли за 1 минуту у себя дома с блендером
– Увеличим прибыль вашего сайта в 2 раза с технологией создания заголовков по 4UТехнология 3. Создание заголовка: 2МПримеры:
– Как продать автомобиль за 3 часа на 10% выгоднее, не выходя из дома
– Как заработать 1000 рублей лежа на диване за 1 день
– Как увеличить конверсию в 2 раза за 10 минут без вложений

присутствуют мощные выгоды продукта;
возбуждает интерес/интригует/захватывает/привлекает внимание;
конкретизирует предложение в цифрах;
говорит о том, что получит клиент;
содержит эмоции. Пример заголовка на первом экране Landing Page.регистрируйтесь

Пример заголовка на первом экране Landing Page.регистрируйтесь

6. Подзаголовок

Пример:– Заголовок: Зарабатывайте на 30% больше уже через 1 день после аудита сайта профессионалами.
– Подзаголовок: Все еще не хватает на новый Феррари? Звоните прямо сейчас, и мы увеличим ваши продажи.

7. Изображение

Используем четкие, без шумов, яркие картинки.В карточках продукта фон должен быть такой же, как и фон блока. Используем изображения формата .png. Примеры справа конверсию убивают сразу. Разница очевидна.Никогда не накладывайте на фон изображения с фоном. Используем .png изображения, причем лучше брать реальные фото, а не рисунки из фотобанка.unsplash.comallthefreestock.comПример первого экрана для заголовка и изображения Landing Page.

8А. Кнопка

• на нее можно нажать (ссылка);
• слова, ясно и логично призывающие к действию;
• большой размер, выделяющий на фоне прочей графики;
• контрастность к фону.

Примеры призыва к действиюХорошо:
– Получить консультацию
– Узнать больше
– Получить мой подарок
– Увеличить продажи
– Получить бесплатно
– Принять участие
Плохо:
– Отправить
– Заказать
– Купить

8.Б. Форма

• заголовок;
• подзаголовок;
• поля для ввода;
• кнопка;
• подпись;
• CTA + выгода.

Заголовок формыПодзаголовок формыПоляПоля контактовКнопкаПодпись

9. Идентификация

Примеры:
Для кого подойдет?
– Для владельцев бизнеса
– Для начинающего бизнеса
– Для владельцев веб-студий
Для кого не подойдет?
– Для дачников
– Для домохозяек
– Для автовладельцев

Заголовки по методу 4U: как поймать клиента на «крючок»

Первоначально данная методика была разработана бизнес-тренером и предпринимателем Майклом Мастерсоном. Формула творит чудеса для заголовков, коммерческих предложений и даже блогов.

Система предполагает использование 4 компонентов:

• полезности;
• ультра-специфичности;
• срочности;
• уникальности.

1U — Usefulness — Полезность

Данное свойство предполагает, что заголовок будет отражать не просто конкурентное преимущество компании или выгоду, а раскроет исключительно то, что удовлетворит потребность клиента с помощь товара или услуги, которую оказывает организация.

Неправильно писать: «Установка брекетов по низким ценам».

Корректно указать: «Сделаем вашу улыбку идеальной с помощью нашей системы брекетов».

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.

2U — Ultra-specificity — Ультра-специфичность

Этот пункт обозначает, сколько именно выгоды или пользы принесёт клиенту использование товара компании. Люди чувствительны к цифрам. Поэтому надо указать чётко, например, в процентах, насколько лучше станет клиенту после покупки товара или использования услуги:

«Вклады на 10% выше с нашей новой программой для пенсионеров».

3U — Urgency — Срочность

Данный компонент предполагает, что в названии поста будет указан отрезок времени, за который желаемый результат будет достигнут.

Нельзя просто ограничивать клиентов во времени: «Распродажа детской одежды только 2 дня!».

Нужно пообещать исполнение желания в определённый срок: «Полный ремонт квартиры всего за 3 недели».

4 U — Uniqueness — Уникальность

Одно из самых сложных условий. В названии статьи надо указать исключительность предложения и сделать это красиво и кратко. При этом информация должна быть достоверной. Нельзя показать клиенту того, что не будет выполнено.

Если обещаем в подарок приставку к модели телевизора, то выдаём её всем покупателям, которые приобрели ТВ. Но и предложение должно быть интересным, отличающимся от конкурентов.

Составляющие успешного заголовка

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.

External links

Paste links to sources and external resources, such as:

• topic on the official game forum;
• encyclopedia page on the aircraft;
• other literature.

Chance Vought Aircraft
Fighters	F4U-1A · F4U-1A (USMC) · F4U-1C · F4U-1D · F4U-4 · F4U-4B · F4U-4B VMF-214
Float planes	OS2U-1 · OS2U-3
Attackers	AU-1
Bombers	SB2U-2 · SB2U-3
Export	V-156-B1 · V-156-F · ▄Corsair F Mk II · F4U-7
Captured	▅F4U-1A

USA fighters
P-26 Peashooter	P-26A-33 · P-26A-34 · P-26A-34 M2 · P-26B-35
P-36 Hawk	P-36A · Rasmussen’s P-36A · P-36C · P-36G
P-39 Airacobra	P-400 · P-39N-0 · P-39Q-5
P-40	P-40C · P-40E-1 · P-40F-10
P-43 Lancer	P-43A-1
P-47 Thunderbolt	P-47D-25 · P-47D-28 · P-47M-1-RE · ⋠P-47M-1-RE · P-47N-15
P-51 Mustang	P-51 · P-51A (Thunder League) · P-51D-5 · P-51D-10 · P-51D-20-NA · P-51D-30 · P-51H-5-NA
P-63 Kingcobra	P-63A-5 · P-63A-10 · P-63C-5 · ␠Kingcobra
Prototypes	XP-55
F2A Buffalo	F2A-1 · Thach’s F2A-1 · F2A-3
F3F	F3F-2 · Galer’s F3F-2
F4F Wildcat	F4F-3 · F4F-4
F4U Corsair	F4U-1A · F4U-1A (USMC) · F4U-1D · F4U-1C · F4U-4 · F4U-4B · F4U-4B VMF-214
F6F Hellcat	F6F-5 · F6F-5N
F8F Bearcat	F8F-1 · F8F-1B
Other countries	▃Ki-43-II · ▃Ki-61-Ib · ▃A6M2 · ▃Bf 109 F-4 · ▃Fw 190 A-8 · ▃Spitfire LF Mk IXc

External links

Chance Vought Aircraft
Fighters	F4U-1A · F4U-1A (USMC) · F4U-1C · F4U-1D · F4U-4 · F4U-4B · F4U-4B VMF-214
Float planes	OS2U-1 · OS2U-3
Attackers	AU-1
Bombers	SB2U-2 · SB2U-3
Export	V-156-B1 · V-156-F · ▄Corsair F Mk II · F4U-7
Captured	▅F4U-1A

France fighters
Dewoitine	D.371 · D.371 H.S.9 · D.373 · D.500 · D.501 · Pallier’s D.510 · D.520
Morane-Saulnier	M.S.405C1 · M.S.406C1 · M.S.410
Arsenal	V.G.33C-1
Bloch	M.B.152C1 · M.B.157
Caudron	C.R.714
Sud-Ouest	S.O.8000 Narval
American	H-75A-1 · H-75A-4 · ▄F6F-5 · ▄F6F-5N · ▄P-63C-5 · F4U-7 · ▄F8F-1B
Other countries	▄Yak-3 · Challe’s ▄Yak-9T · NC.900

U-Уникальность

Этот пункт определяет, за счёт чего работает ваша выгода. Крайне желательно выделиться из массы, то есть нужно представить преимущества товара (услуги) перед конкурентами. Но есть одно условие — нельзя говорить, что ваш продукт лучше или вообще единственный в своем роде, если для этого нет оснований и доказательств

Не быть голословным — это очень важно

Чтобы было проще понять, вот основные стоп-слова, использование которых крайне нежелательно:

– лучший и его синонимы;

– дешево и производные;

– широкий либо большой ассортимент;

– надежный и все в том же духе.

Возьмем предыдущие примеры и добавим в них элемент уникальности нашего продукта/услуги.

Вариант №1.1: Сбросьте лишний вес при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов.

Вариант №2.1: Поможем увеличить продажи с оплатой переходов, используя «белое» SEO.

Вариант №3.1: Бесплатная диагностика мотора и КПП по 20 пунктам с использованием нового стенда Kreidler.