Текст книги «мгновенный гипноз. сила внушения, приемы, техники»

Суггестия и контрсуггестия

Суггестивные методы воздействия снижают критичность человека и рождают состояние доверия, особенно в толпе. Человек заражается чужими идеями, установками. В ходе истории, у людей формируется протестное чувство в ответ на манипуляции, начинает возрастать «обособленность» и недоверие, так проявляется контрсуггестия – все, что внушается на уровне государства, религии, СМИ подвергается внутренней критике. Контрсуггестия перерастает из недоверия в неповиновение. Положительные аспекты контрсуггестии:

• выход конкретного человека за пределы «мы» из группы;
• выработка новых традиций и норм в обществе, выход из «застоя».

Помощь специалиста

После появления оборудования для сканирования и томографии учёные стали лучше разбираться в сенсорных и двигательных процессах. Но передача данных между ними до сих пор является загадкой. У каждого свой потенциал возможностей, который необходимо развивать. Но если бы всё было просто, люди были счастливы, слушая гипноз на деньги и богатство.

Помните, благополучие зависит только от вас! Прогоните лень и безразличие — получите взамен успешность и достаток.

• Существует ли гипноз, чтобы забыть человека? Ситуация, когда кто-то хочет стереть из памяти событие или забыть другого человека, возникает в жизн…
• Вреден ли гипноз для человека? Часто люди испытывают неосознанный страх перед воздействием гипноза. Самые основные опасения — это б…
• Как загипнотизировать себя в домашних условиях? Можно ли загипнотизировать себя? Что такое самогипноз? Как себя загипнотизировать? Многие задавали т…
• Как слушать аудио гипноз? Аудио гипноз — это запись голоса гипнотерапевта, наложенная на расслабляющую музыку, совмещенную с о…
• Как побороть страх потерять деньги, и как не бояться больших денег? Одна из самых сильно и ярко проявляющихся человеческих эмоций — страх. Он негативно влияет на жизнен…

Какими заболеваниями занимается Суггестолог

Акции и специальные предложения

• Как сохранить блеск волос. Простые советы и рекомендации
• От фруктов и овощей можно «загореть
• Список водительских медкомиссий
• Плавающие ворсинки перед глазами, что это?
• Список заболеваний от А до Я
• С зубным налетом будут бороться нанороботы
• Симптомы болезней от А до Я
• Вредны ли гаджеты для детского развития?

Медицинские новости

Фотовыставка «Видеть главное», посвященная пациентам с псориазом, открылась на портале МБОО «Кожные и аллергические болезни» в виртуальном формате. «Видеть главное» — это 12 портретов, выполненных в технике стерео-варио, которая позволяет увидеть фото со следами псориаза и без них в зависимости от того, под каким углом смотрит посетитель.

В Улан-Удэ в инфекционную больницу поступил мужчина с подозрением на коронавирус. Взятые на исследования материалы крови направлены в Новосибирск, так как в Улан-Удэ такие тесты не делают. Результаты исследований будут готовы вечером 27 января.

В составе виноградной кожуры и косточек присутствует ресвератрол, который по словам ученых помогает побороть депрессию

24 апреля в Санкт-Петербургской городской больнице № 40 Курортного района (Сестрорецк)  состоялась презентация инновационного метода лечения предракового состояния пищевода (синдром Барретта) с использованием системы радиочастотной абляции Barrx, который с конца 2018 года больница проводит жителям Санкт-Петербурга бесплатно

Канадские ученые из из Университета Калгари провели исследования для определения взаимосвязи между развитием ребенка и его временем проведенным у экрана гаджета.

Медицинские статьи

При глажке белья происходит температурное воздействие от утюга на ткань, от этого снижается ее гигроскопичность, другими словами ткань начинает хуже поглощать влагу. А так-же начинает хуже пропускать кислород сквозь волокна

Магний полезен не только для поддержания прочности костной ткани при старении, он также полезен при симптомах ПМС (предменструального синдрома) и менопаузы у женщин.

Многие беременные женщины не догадываются, что косметика, а вернее некоторые ее компоненты могут пагубно влиять на будующего ребенка.

Что такое внушаемость

Это качество личности в психологии рассматривается как подверженность человека воздействию окружающих, но не всякому воздействию, а такому, которое содержит в себе признаки внушения. Поэтому рассмотрим сначала именно это психическое явление.

Внушение как социальное влияние

Социальное влияние, которому мы подвергаемся постоянно: и дома, и на работе, и в компании друзей – разнообразно. И не все связано с внушением. Можно выделить два наиболее часто встречающихся вида воздействия: убеждение и внушение. Их бывает сложно различить, да и встречаются они часто вместе, в одном акте общения. Но различия у этих видов влияния принципиальные, и связаны они с отношением к информации.

• Убеждение предполагает воздействие с помощью рациональных доводов, фактов, логики. Оно апеллирует к разуму и здравому смыслу.
• Внушение основано на доверии к источнику информации, оно не связано с рациональной сферой, а опирается на веру и подсознательные механизмы психики. Например, может быть связано с фактором психологической защиты.

Эффективность внушения зависит, во-первых, от авторитета того, кто его осуществляет, во-вторых, от психологических особенностей объекта воздействия, то есть от степени его внушаемости.

Как проявляется внушаемость

Главный канал внушения – вера, когда человек не осмысливает полученную информацию, а просто принимает ее. Поступая в мозг, она минует рациональную часть психики, не подвергается критике и сразу становится частью опыта. В результате эти знания, убеждения, ценности воспринимаются человеком как свои собственные, и у него не возникает сомнений в их истинности.

Часто внушение отождествляют с гипнозом или суггестией, что не совсем правильно. Гипноз – это частный случай внушения, при нем критическая оценка информации отсутствует, так как человек находится в особом гипнотическом сне. Он-то и создает условия воздействия на мозг человека, минуя рациональную сферу. Но внушаемость может проявляться и в совершенно обычных условиях, что связано с целым комплексом причин, к которым относятся следующие:

Авторитет источника информации. Например, верующий не анализирует и не подвергает сомнению постулаты веры, записанные в священных книгах. Хороший учитель может стать источником внушения для учеников, а родители – для детей.
Дефицит информации в сочетании с ее значимостью

Если по какому-то жизненно важному вопросу информация отсутствует, то человек склонен даже ее крупицы и отдельные, ничем не подтвержденные факты воспринимать как абсолютную истину.
Психотропные средства и техники, которые отключают рациональную сферу мозга. К ним относится в том числе гипноз, а также другие техники, наркотические вещества и алкоголь.
Психологические особенности объекта внушения.

Последний пункт часто является доминирующим, комплекс этих особенностей и называют внушаемостью.

Опасности

Внушаемые и слабые люди могут быть опасными для себя и окружающих. Самовнушение и постороннее внушение одинаково опасны. Личность склонна принимать неправильные суждения как проверенные факты. У нее нет личного мнения, или она не может его отстоять.

Опасно самовнушение для людей с низкой самооценкой. Они лучше воспринимают негативную информацию, которая подтверждает их несостоятельность. Различают два вида внушаемости: первичную, связанную с самовнушением, и вторичную, основанную на низкой самооценке и отсутствующей мотивации.

Опасность самовнушения или внушения состоит и в том, что личность не приходит к выводам самостоятельно, поэтому не может на них опираться в сложный момент. Внушенные убеждения только кажутся ей обоснованными, но их нельзя использовать себе во благо. Подсознание не различает случайное самовнушение или внушение гипнотизера, поэтому возникают расстройства психики, снижается стрессоустойчивость, проявляется агрессия и апатия.

Что такое самогипноз?

Самогипноз — это введение в гипнотическое состояние без участия другого человека (гипнотерапевта, гипнотизёра), это самостоятельная практика. Аналогами служат молитва, медитативные состояния (холотропные состояния) аутотренинг.

Правильно использование техники самогипноза дает возможность сделать человека более стрессоустойчивым, эмоционально стабильным, повысить тонус физический и духовный, укротить и избавиться от страхов. Мастерское владение приёмами позволяет самостоятельно регулировать кровяное давление, сон, уровень сахара и гормонов в крови, понижать или повышать температуру тела, расширять сосуды, замедлять сердечные сокращения, снимать боль, усталость и многое другое.

Самогипноз предполагает идею «исцеления» путем влияния на внутренний «космос» человека.

Как упомянула Википедия, самогипноз можно отнести к опыту медитации и аутотренингу. Классическая техника предполагает расслабление и навеяние себе состояния релаксации (но мозг остается бодрствующим). И в тот момент, когда сознание находится «между сном и явью», начинается начитка нужных формул–установок. Эта техника действенна для тех, кто уже достаточно себя исследовал и не нуждается в допинге.

Групповая внушаемость

Кроме индивидуальной выделяют групповую внушаемость. Так называемый эффект толпы. Когда группа людей подвержена влиянию одного человека, индивид не может контролировать свои эмоции и мысли. Он думает и действует так же, как и люди в его группе. Само принятие информации происходит как под гипнозом. Это неосознанная и неконтролированная внушаемость. Личность может неосознанно воспринимать информацию, только для того, чтобы быть в этой группе. Это не всегда негативное влияние. Категории таких групп сопровождают людей всю жизнь:

• группы в детском саду или школе;
• группа друзей;
• коллектив;
• кружки и секции.

Желание быть в группе становится выше собственных принципов и жизненных позиций. Индивид не может быть один и потому должен принимать правила группы и подчинятся им.

КАК В НАШЕМ СОЗНАНИИ ПОЯВЛЯЮТСЯ НЕГАТИВНЫЕ ПРОГРАММЫ

Интересный факт, что никто из людей, не имеет негативных мыслеобразов и программ. Так почему же люди начинают думать, что они неудачники? Откуда берутся все эти мысли?

Существует несколько основных источников негативного программирования:

Самое первое – наши родители. В большинстве случаев это происходит не намеренно. Пожалуй, самая основная ошибка, с которой пожалуй сталкивались все – это сравнение ребенка с ровесниками не в его пользу. Также, упреки за «неправильные» поступки, выплескивание собственного разочарования на ребенка.

Это откладывается в человеческом подсознании и заставляет человека чувствовать себя «неправильным», сомневаться в силах и возможностях. И зачастую негативные программы из детства переходят во взрослую жизнь, и потом человеку становится сложно принимать решения и брать ответственность за свои поступки.

Негативный опыт прошлого. Отрицательный опыт, полученный в прошлом, тоже формирует негативное отношение к тому, с чем оно было связано, особенно если это было подкреплено ярким эмоциональным всплеском. Подсознание запечатлело момент, что в первый раз ничего не получилось, и «говорит», что следующий раз тоже будет провальным. Поэтому людям после неудач очень тяжело делать вторую, третью попытку.

Взять, например, неудачные отношения, вы столкнулись с изменой, впоследствии чего, вы получили психологическую травму. Со временем вы отошли от переживания по поводу того, что ваши новые отношения будут неудачны, и вступили в новые отношения. Но на подсознательном уровне вы все равно стараетесь уличить вашего избранника в измене. Вас мучают сомнения, даже если они являются необоснованными, устраиваете сцены ревности, ждете, что жизнь подкинет вам очередной подвох.

Показатели внушаемости

Показатели внушаемости:

• робость, зависимость, доверчивость;
• впечатлительность, наличие комплекса неполноценности;
• тревожность, эмоциональность, низкая самооценка;
• подвержены влиянию гипноза;
• неуверенность в собственных силах и утверждениях;
• медлительность мышления;
• наличие расстройств психики;
• склонность к подражанию.

Внушаемые личности не умеют сопоставлять факты и рассуждать, не имеют своего мнения. Постоянно переживают за свое поведение, испытывают тревогу, когда нужно сделать самостоятельный выбор, сомневаются в правильности своих действий. Они всегда находятся в поиске личности, желательно авторитетной и статусной, которая подскажет и поможет, внушит правильность выбора.

Как выбрать метод самовнушения

Существуют различные методы самовнушения, которые используются в зависимости от случая. Диаграмма ниже показывает, как мы можем решить, какой метод самовнушения использовать для устранения неправильных мыслей, эмоций, действий, реакций или всего вместе.

После выбора ошибки, с дефектом над которым мы хотим работать, чтобы решить какой тип самовнушения будет использоваться, нам нужно задать вопрос:

“Кто несет ответственность за ошибку или чьи личностные дефекты являются основной причиной ошибки или стресса, вызванного в ситуации. Я (сам) несу ответственность или другие?’

Когда стресс возникает преимущественно из-за собственных личностных дефектов, используются самовнушения типа А. С другой стороны, когда ошибка была совершена другими или их личностные дефекты являются основной причиной ошибки или ситуации, то используются самовнушения типа Б.

Примеры:

Ошибка / недостаток – Страх: Я не смог найти работу и поэтому боялся встретиться с друзьями на дне рождения моего брата Джона, думая, что они не вспомнят обо мне. Я искал предлог, чтобы избежать вечеринки, чтобы не встретиться с ними.

Анализ ошибки – тип A

Эта ошибка может быть из-за неправильной мысли или реакции, в зависимости от моего типа личности. При анализе ошибок тип самовнушения определяется ключевым вопросом : «Чьи личностные дефекты являются основной причиной этой ошибки?». В этом случае, поскольку страх у меня в голове, мои друзья, вероятно, даже не знают, что у меня есть эти мысли, поэтому ошибка в основном вызвана моими личностными дефектами. Вот почему для этой ошибки мы можем использовать метод самовнушения типа A.

Ошибка / недостаток – Беспокойство: Когда Сэм (мой деловой партнер) обманул меня, я был опустошен и волновался о том, что произойдет со мной в будущем.

Анализ ошибки – тип В

Эта ошибка является реакцией. При анализе ошибок ключевым вопросом, который определяет тип самовнушения, является: «Чьи личностные дефекты являются основной причиной этой ошибки?» В данном случае, так как мой деловой партнер обманул меня, это его личностный дефект, который вызвал эту ситуацию. Таким образом, здесь мы можем использовать метод самовнушения типа В.

Ошибка / недостаток – Неорганизованность: Я оставил свой паспорт дома и понял это, только когда я был на полпути в аэропорт. Из-за этого я чуть не опоздал на свой рейс.

Анализ ошибки – тип A

Эта ошибка является неправильным действием. Здесь моя собственная неорганизованность является причиной ошибки. Поскольку я несу основную ответственность за то, что забыл свой паспорт, мы можем использовать метод самовнушения типа A.

Более подробная информация о каждом конкретном методе самовнушения приведена ниже.

Что говорит наука о самовнушении

• По данным статистики открытий ученых, было выяснено, что сила самовнушения и другие открытия, были открыты учеными уже достаточно давно. Но все это пряталось от умов простых людей, или, же люди просто не верили во все эти открытия, думая, что все это фантастика, даже не удосужились попробовать, применить на практике хоть один метод.
• Установленный факт: силой самовнушения вызывают нужные в определенный момент психические ощущения, физические изменения, достижение результатов и даже введения себя в состояние транса. Такое явление называют аутогипнозом, аутосуггестией, но смысл остается один – все это самовнушение.
• Известный французский психотерапевт Эмиль Куэ и его последователи утверждали более категорически: нет внушения, а есть только самовнушение. И надо сказать, что эта точка зрения не без доли истины. Ведь в своей физиологической основе и внушение и самовнушение — явления однородные.

На что способно самовнушение

Известен случай, когда больной, находящийся на лечении в психиатрической больнице, настолько увлекся самовнушением, что стал жертвой своеобразного эксперимента над самим собой. Это был мужчина средних лет, который всячески старался доказать, что у него очень больное сердце.

Неоднократные обследования специалистов по заболеваниям сердца и результаты электрокардиограмм не показывали отклонений от нормы, но этот человек не соглашался с объективными данными и, чтобы подтвердить свою «правоту», научился путем самовнушения изменять ритм сердечных сокращений и даже вызывать состояние, напоминающее приступ грудной жабы, то есть мог сокращать сосуды, питающие сердечную мышцу.

Однажды он так переиграл, что не сумел вовремя вывести себя из искусственно вызванного приступа. От чрезмерного сжатия коронарных сосудов сердца возник инфаркт миокарда, а вслед за ним наступила смерть.

С другой стороны, самовнушение, направленное на борьбу с болезнью, призвавшее на помощь веру в исцеление, волю к жизни, значительно сокращает сроки заболевания и позволяет вырваться из такой опасности, которая, казалось бы, была неумолимой.

Работает ли самовнушение

Посмотрите видео с мнение генетика Брюса Липтона о самовнушении: всего 10 минут

На этот вопрос можно отвечать вечно. Одни люди будут говорить, что это бред, другие, что это волшебная палочка для них. Почему мнение расходится? Всё очень просто. Перед вами стоит только одна задача — это верить в то, что вы произносите. Верить, что всё сбудется. Люди, не обладающие подобной хитростью, никогда не получат хорошего результата от самовнушения. Психологи проводили эксперименты, и выяснили, что сила самовнушения на самом деле работает достаточно хорошо.

Внутригрупповая внушаемость

Выделяют не только индивидуальную внушаемость, но и внутригрупповую – когда человек поддается идеям и взглядам той группы, в которой он находится. Человек постоянно входит в какую-то группу:

• Группы в детском садике или школе.
• Группа друзей.
• Семья.
• Коллектив, в котором он работает.
• Социум.
• Кружок, где человек занимается саморазвитием.

Внушаемость внутригруппового характера является безусловной, то есть человек полностью перенимает те идеи и взгляды, которые бытуют в группе. Здесь речь идет об общественном мнении, от которого многие люди пытаются избавиться. С другой стороны, возникает вопрос: зачем человеку дана внутригрупповая внушаемость? Психологи дают ответ: благодаря внушаемости (податливости и подчинению) человек позволяет себе стать частью той группы, в которой он находится. Иначе он бы не смог влиться в тот коллектив, где все участники должны подчиняться групповым правилам и идеям, независимо от личного желания.

Желание человека быть в коллективе, частью какой-то группы, пользоваться уважением и привилегиями заставляет его быть внушаемым, то есть поддаваться влиянию и диктовать ему, что думать и как себя вести.

Отключение ложных установок

Самовнушение

Положительную программу можно внушить себе самостоятельно. Самогипноз — это домашняя техника, предназначенная для расслабления и самоконтроля. Практики совершенно безвредны для пациента и его здоровья. Упражнения выполняются ежедневно. Без постоянных практических занятий самовнушение будет малоэффективным.

Подготовка начинается с устранения негативного настроя.

Человек должен прогнать все негативные мысли, постараться достичь полного спокойствия. Затем наступает момент расслабления и вхождения в транс. Состояние это достигается посредством выполнения специальных упражнений и концентрации на определенном предмете, ритме дыхания. Вдыхая и выдыхая, человеку нужно постараться отстраниться от внешнего мира и погрузиться в полусонное состояние. Мысли будут приходить, но их нужно упорно прогонять.

Расслабьте все тело, начиная от верхних конечностей, мысленно пробегите по нему и почувствуйте, как оно становится тяжелым. Полностью расслабившись, вы ощутите легкость. В этом состоянии можно начинать программирование: мысленно отдайте приказ о достижении цели. Настройте себя таким образом, что после у вас будет возможность найти пути решения проблемы основные и дополнительные.

Выходите из транса медленно. Не открывайте резко глаза, постарайтесь привести в действие поочередно все части тела. Размеренно дышите, немного ускорив темп. Медленно откройте глаза. Теперь важен положительный настрой. Не позволяйте себе унывать. Заведите дневник положительных моментов, в котором отображайте все свои достижения.

Для введения пациентов в транс используется методика закрытых глаз. Гипнотизер произносит несколько раз фразу: «Веки тяжелеют, становятся свинцовыми, опускаются, вас обволакивает плотный, теплый туман, вы засыпаете и слышите только мой голос».

Предлагаем ознакомиться: Сильные молитвы на деньги. Молитва на деньги очень мощная

Правильное введение в транс обеспечивает эффективное внушение нужных установок. После проведения всех необходимых манипуляций, пациента выводят из транса словами: «я досчитаю до 3-х и ваши глаза откроются, вы будете чувствовать себя хорошо, один, два, три!».

Суггестия в психологии

Что такое суггестия в психологии — большинство специальных учебных пособий трактует как терапевтическое воздействие на психику затрагивающее эмоции, восприятие. Активно суггестию используют такие направления психологии:

• психосоматика;
• психоанализ;
• НЛП.

Суггестивные установки, внушаемые психотерапевтом, глубоко проникают в подсознание пациента и достигаются положительные эффекты:

• эффективное лечении фобий, неврозов, депрессий;
• избавление от деструктивных привычек (курение, алкоголизм)
• формирование новых паттернов.

Суггестивные техники в психотерапии

Для того, чтобы суггестивный метод, выбранный специально для определенного клиента или группы людей максимально сработал, необходим ряд условий:

1. Психотерапевт, вызывающий доверие и обладающий авторитетностью.
2. Внушаемая формула должна быть краткой, адресной, императивной.
3. Учитываются: психологическое состояние, индивидуальные возрастные и характерологические параметры клиента.
4. Соответствие формулы внушения целям терапии.

Суггестивные техники и методы подразделяются на:

• вербальные;
• невербальные.

Основным или ключевым в суггестии является — слово. В стихотворении В. Шефнера «Слова», есть строки, показывающие мощь и силу речевого воздействия: «Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести!». К вербальным техникам в психотерапии относятся:

Суггестия в бодрствующем состоянии. «Отцовский» метод предполагает императивность. Директивный, требовательный и авторитарный стиль внушения команд: «иди!», «действуй!», «ты это сделаешь!». «Материнский метод» — мягкий, обволакивающий пациента спокойствием: «расслабься!», «успокойся!».

Суггестия во время сна. Терапевт производит подстройку под спящего: кладет руку на лоб и говорит фразы то в медленном, то в быстром темпе, при этом следит за дыханием пациента: если оно меняется, то человек готов к внушению.

Гипносуггестивные техники. Терапевт вызывает у клиента особое сноподобное состояние, называемое гипнозом

Во время такого состояния снимается контроль, снижено внимание и становится возможным программировать лечебные программы в подсознание пациента.

Аутосуггестия. Гипноаутогенная тренировка

Сознание человека направляется от внешних к внутренним процессам при помощи проговаривания формул.

Невербальные «бессловесные» техники суггестии:

Маркирование. Выделение опорной фразы с добавлением жестов и манипуляций с предметами.

Телепатия. Мысленная передача внушения

Техника основывается на сонастройке биоритмов суггестора и суггеренда, требует устойчивой концентрации и внимании на объекте, для этого важно вживание в образ.

Внушаемость как комплекс индивидуально-психологических особенностей

В той или иной степени внушению подвержены все люди, именно это обеспечивает и успех воспитания, и адаптацию человека к социальной среде. Но уровень внушаемости у всех различный, как и проявления этого качества в характере и поведении индивида.

Признаки внушаемости

Заметить людей с ярко выраженной внушаемостью просто, сложнее выявить ее признаки у себя. Дело в том, что процесс внушения обычно происходит незаметно – чужие убеждения, мнения, верования часто усваиваются неосознанно. Но есть ряд качеств личности, которые позволяют говорить о предрасположенности к внушению:

• Зависимость от мнения окружающих в сочетании со стремлением быть не хуже других, следовать моде, подчиняться стереотипам поведения.
• Преклонение перед авторитетами, когда точка зрения начальства или позиция центральных СМИ кажутся истиной в последней инстанции. Убежденность в том, что человек, занимающий высокий статус, всегда прав.
• Конформизм – склонность подчиняться мнению большинства.
• Быстрая смена убеждений в зависимости от ситуации и социального окружения. Яркий пример – герой рассказа А. П. Чехова «Хамелеон».

Как правило, внушаемые люди быстро становятся ярыми сторонниками новых идей и верований, но они обычно не бывают их авторами, а слепо следуют за лидером. В зависимости от его позиции внушаемые последователи могут сыграть роль как созидательной, так и разрушительной силы.

Внушаемость – социально полезное качество, но самому человеку оно может принести вред. Склонность подчиняться сильной личности, следовать за авторитетом делают индивида зависимым от других людей, а то и игрушкой в их руках.

Причины повышенной внушаемости

Это качество личности зависит от целого ряда факторов, которые хоть и связаны с психикой человека, но им не контролируются и не регулируются. Наиболее тесно внушаемость связана с врожденными индивидуально-психологическими особенностями человека, такими как пластичность или гибкость нервной системы. А вот ригидные (негибкие) люди, отличающиеся устойчивостью психики и даже упрямством, менее подвержены внушению.

Наряду с гибкостью можно выделить еще ряд психических и психофизиологических предпосылок внушаемости:

• Неуверенность в себе, робость побуждает личность больше доверять другим людям, которые воспринимаются как более сильные и авторитетные.
• Низкая самооценка, которая часто является причиной неуверенности и приводит к тому, что человек не только не ценит собственное мнение, он даже не пытается его сформировать.
• Воспитанная с детства привычка беспрекословно подчиняться родителям, учителям, начальству – любому авторитетному человеку.
• Высокий уровень эмоциональности, особенно экзальтированность, когда под напором эмоций рушатся рациональные барьеры и способность к критической оценке информации.
• Склонность к истерии и неврастении.
• Низкий уровень интеллекта, неспособность логически мыслить и критически осмысливать ситуацию.
• Возраст. Дети более внушаемы, так как они менее уверены в себе. Уровень внушаемости повышается и у пожилых людей по той же причине – усиление чувства неуверенности.
• Женщины более внушаемы, чем мужчины. Психологи называют три основные причины этого: традиционно воспитанное чувство зависимости от мужчины, более гибкая психика и повышенная эмоциональность.

Эти факторы могут действовать как по отдельности, так и в комплексе. То есть внушаемый человек вовсе не обязательно отличается низким интеллектом, возможно, у него заниженная самооценка, или он долго находился в состоянии зависимости, или это просто экзальтированный тип.

Несмотря на то, что повышенная внушаемость может создавать человеку серьезные проблемы, психологи доказали, что у этого свойства есть и положительные стороны. Внушаемые люди не только легче адаптируются к новой среде, но и более талантливы, так как они более восприимчивы, легче обучаются, у них гибкое мышление, способное находить оригинальные способы решения задач. Вера в учителя и стремление следовать за ним тоже играет немалую положительную роль в процессе обучения любому делу.

Суггестия в рекламе

Ни для кого не является секретом, что суггестия довольно широко используется в рекламе. Внушение можно рассматривать как одно из важнейших условий успеха реализации продукта. Существует несколько факторов для эффективного воздействия суггестии на потребителей:

1) Свойства персонажа рекламы. Авторитетный персонаж, имеющий опыт и знания по своей специальности, несомненно, будет вызывать больше доверия, чем обычный обыватель. Будь то стоматолог в рекламе зубных щеток, или же повар в рекламе кухонных принадлежностей. Чем выше статус актера рекламы — тем большую симпатию мы испытываем к нему.

2) Стиль изложения рекламы. Вы никогда не увидите в рекламе абстрактных, размытых сообщений. Стиль изложения всегда должен быть четким и понятным потребителю. При суггестии на телеэкране, упор идет в массовость. В рекламе отражаются те свойства товара, которые оценят большинство потенциальных покупателей.

3) Речевая стилистика и построение речи. Как правило, используется мотивации суггеренда к действию путем ненавязчивых вопросов, т.е. косвенного внушения. Человек сам того не понимая, уже хочет купить данный продукт. Звуковые сочетания тоже нередко используются в рекламных роликах. Ассимиляция и ассонанс давно стали верными друзьями для сценаристов. Сочетания определенных звуков помогают создать для объектов суггестии определенную атмосферу.