Якорение нлп: пошаговый алгоритм

Третий шаг якорения

Найдите новое место в комнате, отличное от того, где вы находились ранее. (Например, первое было — светлое, стоя у окна, второе место — подальше от окна, тёмное, сидя на диване, в углу).

Попросите Вашего партнёра вспомнить одно из самых приятных эмоциональных событий-переживаний прошлого. Для того, чтобы партнёр быстрее и полнее получил доступ к переживанию задайте ему те же вопросы, что и в случае с негативным переживанием.

Важный комментарий психолога о якорении

Внимание: в этом упражнении важно вспомнить не просто произвольное “приятное переживание”, а именно такое приятное переживание, которое сможет вступить в поединок с мучащим клиента негативным переживанием и — победить в этом поединке. В этом переживании должен быть заложен такой мощный ресурс, чтобы с его помощью вы смогли “истощить весь негатив” названного негативного воспоминания.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс

ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс. ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Задайте своему партнёру следующие вопросы:

• Какой ресурс нужен вам, чтобы мы справились именно с этой негативной ситуацией?
• Придумайте его, смоделируйте, пофантазируйте.
• Знаком ли Вам человек (герой), который обладает этим нужным ресурсом?

Как раз на этом этапе на помощь могут прийти карты «1000 жизней». Пускай Ваш партнёр рассмотрит по очереди несколько карт и выберет подходящее ему поведение и образ того персонажа, который “умеет это делать”.

Например, одна моя клиентка вытянула из колоды наугад карту “Антипод”.

В карте было написано:

“Войдите в образ человека, который является вашей полной противоположностью, в происхождении, воспитании, манерах, установках… Как бы он действовал на вашем месте?”.

Оттолкнувшись от этой весомой подсказки карт, моя клиентка начала радостно фантазировать на эту интригующую тему “А кто же действительно, мог бы быть моим антиподом?”, и мы быстро нашли нужное ресурсное состояние.

Как ставят якоря

Якорь получается, когда на пике состояния происходит какое-то событие. И мозг связывает событие (теперь это уже можно называть стимулом или триггером) и состояние – и получается якорь. Например, если в тот момент, когда человек испытывает сильную радость, дотронуться до его плеча, то после при точно таком же прикосновении к его плечу, он опять будет испытывать радость. Как у собаки в экспериментах Павлова текла слюна, когда звенел звонок. Итак, для установки якоря нужно две вещи: пик состояния и оригинальность стимула. С пиком более-менее понятно – состояние достигло максимума и тут мы устанавливаем якорь

При этом важно, чтобы человек ещё из этого пика не вышел, стимул должен быть «внутри» состоянии, чтобы мозг решил, что они связаны. Например, человек радуется, а вы в этот момент стучите пальцем несколько секунд, пока он радоваться не перестал

Потом при точно таком же стуке пальца человек опять будет радоваться. А вот сам стимул должен быть несколько необычен в данной ситуации – слегка необычная поза, тон голоса, стук, прикосновение, положение в пространстве. Это совсем не означает, что вы должны изобразить нечто невообразимое, можно просто чуть понизить голос – но при этом удерживать эту высоту голоса на одном уровне. Или наклонить голову и не дёргать ею, пока устанавливаете якорь. При этом подразумевается, что обычно вы именно этим тоном голоса не говорите и голову именно в этом положении не держите. Это, собственно, и есть «оригинальность стимула». Что ещё нужно — точность воспроизведения якоря. То есть вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно: точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение.

Например, некоторые считают, что если при воспроизведении кинестетического якоря нажать сильнее, чем при установке, то и реакция будет интенсивнее. Но нет, результат будет хуже (если вообще будет).

Итак, правила использования якорей:

3. Точность воспроизведения.

И несколько вещей, которые стоит знать о якорях. Якоря имеют время жизни: если якорь не закреплять, то он проживёт от часа до нескольких дней. Для закрепления якоря нужно повторить всю процедуру якорения 3-5 раз. После закрепления якорь как раз превращается в условный рефлекс. Якоря можно уничтожать: якорь – это не навсегда, их можно убрать, например коллапсом якорей. Якоря могут образовываться естественным путём: типичный пример — запах елки и мандарин (Новый год), школьный звонок. Якоря можно разделить по сенсорном каналу, через который «срабатывает» стимул: Визуальный – характерный жест, фотография, одежда. Аудиальный – имя, песня, тон голоса. Кинестетический – вкус воды «Колокольчик», место в пространстве, прикосновение. Каждый тип якорей (ВАК) имеет свои преимущества и недостатки. Тактильные якоря (К) самые надёжные, но не всегда есть возможность дотронуться до человека и не все это позволяют делать. В якорь установить проще, но человек может отвернуться или закрыть глаза.

Якоря – это очень древний способ научения, выработки «правильной» реакции. Якоря не контролируются сознанием – они возникли гораздо раньше, чем эта молодая и наглая вещь. Так что это древний, мощный и немного туповатый способ познания мира. Но зато очень надежный – работает всегда и не ломается.

Эксперименты

Как вы уже могли понять, эвристика привязки – достаточно любопытное явление, которое многочисленные исследователи просто не могли обделить вниманием. Наука располагает сведениями о десятках экспериментов, подтверждающих эту особенность человеческого мышления

Вот некоторые из них.

В статьях нашего блога мы неоднократно рассказывали о работе нобелевского лауреата Д. Канемана в области психологии и экономики. Он и его коллега А. Тверски сделали значимый вклад в дело изучения эвристических черт вероятностного мышления и в целом в понимание природы поведения человека. Именно за исследования в области эмоционального интеллекта и иррационального поведения в условиях современного рынка Д. Канеман и был удостоен главной научной награды мира.

Один из проведённых Д. Канеманом и А. Тверски экспериментов был посвящён эффекту якорения. Они разделили участников на 2 группы. Первую попросили ответить на вопрос: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?», а вторую на вопрос: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?». В итоге участники группы, где при постановке вопроса использовался более высокий процент, поставили оценку значительно выше, чем те, кто отталкивался от меньшего значения (45% против 25%). При этом участники знали, что изначальные данные были, попросту говоря, взяты «из потолка». Числа 65 и 10 Канеман и Тверски выбрали с помощью рулетки на глазах у участников.

Другой эксперимент был проведён со студентами. Их сначала попросили записать три последних числа своего номера телефона, а потом ответить на вопрос: «Когда готы захватили Рим?». Градация ответов была такой же, как и в первом эксперименте. Те, у кого числа были меньше (например, 341) называли более раннюю дату, а те, у кого больше (например, 983) – более позднюю.

Те же результаты показали и исследования двух известных психологов Т. Муссвайлера и Ф. Страка. Но они пошли дальше и продемонстрировали, что эффект закрепления работает и в случае с изначально неправдоподобными цифрами. Участникам своего эксперимента, разделённым на 2 группы, они предложили ответить на вопрос: «Сколько лет было Махатме Ганди, когда он умер?». Первым уточнили: «Он умер до 9 лет или после?», а вторым: «Это случилось до достижения им 140 лет или после?». На результат это никак не повлияло – те, кто изначально располагали меньшими числами, и возраст указали меньший, чем те, кому было названо большее число.

В 2008 г. поведенческий экономист Д. Ариэли показал влияние эффекта якорения в поведении на рынке. Сначала он попросил участников записать последние две цифры своего номера социального страхования. Потом спросил сколько они готовы заплатить за бутылку вина 1998 г. Какой была корреляция вы, скорее всего, можете предсказать. Но учёный на этом не остановился и задал вопрос о сумме, с которой участник готов был расстаться за вино 1996 г. Угадайте, кто оказался жаднее?

Эффект осязаемости

В одном из магазинов Lego есть такая система: если поднести упаковку с деталями конструктора к специальному экрану, то поверх коробки появится изображение собранной фигуры. Идея в том, чтобы показать родителям и детям, как будет выглядеть игрушка, которую они выбирают, в собранном виде. Согласно результатам исследований, чем чаще человек прикасается к продукту, тем выше вероятность покупки, поэтому компании выгодно, чтобы покупатели носили упаковки к экрану. Показывая людям готовый конструктор, маркетологи сделали его более осязаемым, ценным и, соответственно, повысили продажи.

Как его полюбить

Некоторые родители заставляют сына или дочь чувствовать себя недостойными. Своей критикой и упреками они внушают отпрыску, что он плохой, недостойный любви. С этой установкой дети и вырастают. Все дети из деструктивных семей не умеют себя любить, винят и ненавидят себя за то, что они плохие. Без самопринятия и любви не может быть исцеления. Как же полюбить своего внутреннего ребенка?

Любить себя – это значит слышать и удовлетворять свои потребности и желания, заботиться о себе, ценить и уважать себя. Как часто вы уделяете время себе, как часто благодарите себя и делаете себе комплименты? Или вы чаще жертвуете собой ради других и ругаете себя за каждую мелочь? Какие достоинства у вас есть? Или вы уверены, что состоите только из недостатков?

Прямо сейчас составьте список ваших достоинств, организуйте честный разговор с самим собой. А параллельно составьте список своих истинных желаний. Каждый день говорите себе комплименты, благодарите себя и вычеркивайте по одному желанию (срок исполнения зависит от масштаба задачи – может уйти день или месяц). Применяйте такую позицию ко всему, будь то выбор блюда на завтрак или выбор места работы. Чтобы полюбить внутреннего ребенка, нужно разобраться в себе. Поможет в этом общение.

Важно! Каждый ребенок хочет знать, что его любят

Каждому человеку, независимо от состояния его внутреннего ребенка, жизненно необходимо слышать теплые слова, чувствовать поддержку и заботу со стороны других людей, получать внимание. Но еще важнее дарить все это самому себе.

Способ обольщения № 1: «Отдать якоря»

Одна из главных НЛП хитростей – это техника якорения.

Чтобы очаровать мужчину за 60 секунд, нужно сразу сделать так, чтобы ты вызывала у него самые радужные и волнующие ассоциации. У каждого человека есть множество «якорей»: визуальных, аудиальных и кинестетических. Например, стоит нам увидеть наряженную елку, как в нас просыпается ощущение праздника. Это визуальный якорь. Елка ассоциируется с радостными эмоциями скорого праздника. Старая песня Бритни Спирс может ассоциироваться с первой любовью. И стоит нам услышать ее, как нас вновь охватывает ощущение душевного трепета, ностальгии и даже влюбленности.

Идея фикс в том, чтобы с первого взгляда «заякорить» МЧ на нечто приятное, волнующее, возбуждающее. Чтобы ты ассоциировалась у него с чем-то хорошим.

Например, спроси, где он больше всего любит отдыхать и почему? Пока он будет рассказывать о своем любимом месте отдыха, он будет вновь эмоционально переживать те приятные и волнующие чувства, которые испытывал когда-то. В разгар его монолога дотронься рукой до его предплечья – так твое прикосновение будет ассоциироваться у него с потрясающим отдыхом. И каждый раз, когда ты будешь трогать его именно таким образом, он вновь невольно ощутит те же эмоции, которые переживал когда-то на отдыхе.

Попрактикуемся

Зачем вообще стоит заморачиваться, узнавать, что такое якорь в психологии, устанавливать, снимать? Все дело в обратном эффекте. Приведу простой пример. Допустим, неделю назад ты зафиксировал у девушки необычайный всплеск положительных эмоций после крышесноса. Теперь ты захотел вновь получить это состояние от девушки, просто активируешь якорь, и все на этом.

Таким образом, якорение в психологии было изобретено с той целью, чтобы ты получал от собеседника нужное состояние практически одномоментно. Ты получаешь в свои руки очень мощный инструмент, способный работать через годы, после установки.

На кошках

Чтобы отточить мастерство якорения и в дальнейшем не задаваться вопросом, как поставить якорь женщине, отработай на себе. Инструмент уникален тем, что он работает даже на тебе. Даже если ты осознанно сам себе его ставишь, и сам же активируешь.

Вот прямо сейчас возьми да проанализируй свое поведение, окружение вещами, символами. Лично у меня одна песенка до сих пор ассоциируется с просто волшебным сексом с одной девушкой. А было это уже лет 5 назад. И когда я ее слышу, я возвращаюсь в это состояние эйфории даже против своей воли. Якорь был поставлен в то время, когда я был с ней в постели, вот и все.

Прямо сейчас попробуй поставить самому себе якорь, к примеру, на чувство уверенности в своих силах. Сосредоточься и расслабься. Напряги памяти и вспомни ситуацию, а лучше несколько, в которой ты был уверен на 100%, и это было оправдано, как показала практика в дальнейшем. Выбери наиболее сильное воспоминание. Вспомни все в мельчайших подробностях, как ты двигался, что чувствовало твое тело, как с тобой разговаривали другие люди, мелочи, аксессуары, одежду, прям все. Постарайся перенестись в это состояние, будто бы ты и сейчас там.

Когда сосредоточишься, полностью войдешь в это состояние, можно сказать, отречешься от настоящего, просто надави с силой одной рукой на другую. Еще немного побудь в таком положении, постепенно вернись в настоящее. Поздравляю, волшебная кнопка на твоем теле изобретена!

Но есть оговорка. Сразу этот якорь работать не будет. Его нужно будет несколько раз закрепить в то время, когда ты будешь в реальности чувствовать уверенность в себе. Через несколько повторений одного и того же движения в моменты уверенности это состояние будет возвращаться к тебе, когда ты повторишь действие, активируешь якорь.

Другому человеку якорь ставится точно также. Только не переборщи с усилием. Это не обязательно нажатие. Просто необычное движение или действие. Хорошо работает скользящий якорь, но он и сложнее в постановке, так как является искусственным и комплексным. Сначала ставишь якорь на исходное положение касанием, затем голосом вводишь в состояние, которое нужно тебе, сопровождая все это движением. В конце ставишь точку, когда достигнешь нужного состояния. Теперь ты знаешь, как заякорить женщину. Пользуйся!

Сущность метода якорения

Например, супружеская пара, находясь в браке несколько десятилетий, услышав любимую мелодию своей юности, непроизвольно мыслями перенесется в те годы. В этой ситуации НЛП-якорь представлен в виде песни — звукового стимула, реакцией на который выступают воспоминания.

Важно уловить то, что если бы эта мелодия не вызывала никаких чувств, она бы так хорошо не запомнилась. НЛП-якорение происходит за счет любых положительных или отрицательных стимулов, обязательно сопровождающихся ярким эмоциональным откликом. Ключевую роль играют переживания, которые запускают психофизиологические механизмы внутри организма: выброс активных веществ в кровь, в т.ч

гормонов, ускорение или замедление сердцебиения, напряжение или расслабление разных групп мышц и т.д. Это вызывает различные реакции, выраженные определенными воспоминаниями и даже поведением. Из этого следует, что НЛП-якоря не просто порождают какую-то мысль или эмоцию, а комплексно воздействуют на психофизиологическое состояние всего организма. Это влияние бывает, как позитивным, так и негативным:

Ключевую роль играют переживания, которые запускают психофизиологические механизмы внутри организма: выброс активных веществ в кровь, в т.ч. гормонов, ускорение или замедление сердцебиения, напряжение или расслабление разных групп мышц и т.д. Это вызывает различные реакции, выраженные определенными воспоминаниями и даже поведением. Из этого следует, что НЛП-якоря не просто порождают какую-то мысль или эмоцию, а комплексно воздействуют на психофизиологическое состояние всего организма. Это влияние бывает, как позитивным, так и негативным:

• Первое, как в уже названном примере с мелодией юных лет, способно поднять настроение, увеличить мышечную активность, пробудить прилив сил и даже дать мотивацию к действию.
• При негативном может появиться чувство подавленности, беспокойство, снижение энергетического потенциала, а также другие отрицательные изменения психофизиологического состояния. Примеров такого якорения можно привести множество: фотография близкого человека, с которым жизнь разлучила, напоминание о давно забытом провале и даже материальный объект, который связан с неприятным опытом прошлого.

Иногда человек оказывается под воздействием якоря неосознанно: в общественном транспорте заиграла песня, в которой упоминается имя человека, связанного с плохими воспоминаниями. Для окружающих она играла на фоне, т.е. даже не попала в поле внимания. Однако бессознательно она была кем-то зафиксирована, что привело в действие разнонаправленные механизмы внутри организма, а вследствие этого снижение настроения, усталость, раздражительность и т.д. Сам же человек даже не поймет, почему его состояние изменилось, т.к. якорь был воспринят бессознательно. Это происходит по двум причинам:

• при глубокой эмоциональной вовлеченности;
• в связи с многократным повторением определенного стимула.

Если о первой причине речь шла выше, то вторую необходимо рассмотреть отдельно.

Многократное повторение вызывает определенную реакцию даже в том случае, если субъект не испытывает эмоциональной вовлеченности — например, влияние рекламы. Отношение к ней после первого просмотра скептическое, но когда она появляется на телевидении, в газетах, на радио, в интернете и на каждом заборе, обязательно возникает интерес к данному продукту или услуге. В этом случае значение имеет не качество стимула, а его количество.

Техника якорения в НЛП общеизвестна и применяется в самых разных сферах: маркетинг, психология, бизнес, образование и т.д. Эти методы могут использовать не только специалисты, но и простые обыватели. Якорение полезно как во взаимодействии с другими людьми, так и для того, чтобы вызвать у себя позитивный настрой и пополнить энергетические ресурсы.

Определение понятия

Что такое внутренний ребенок в психологии, что это значит? Внутренний ребенок – это собирательный образ, включающий в себя детские психологические убеждения и представления человека о мире и себе.

Родители помогают ребенку понять следующее:

• какой он, и что его ждет;
• каким его принимают, а каким не принимают;
• на что он способен, а на что неспособен.

Кому-то везет больше: родители дают достаточно любви и занимают разумную позицию в вопросах воспитания. А кому-то везет меньше: родители внушают малышу мысль о его никчемности, несостоятельности, «нехорошести», ненужности. У первых формируется установка «Я хороший, а мир безопасный», у вторых – «Я плохой, мир опасен». Первые умеют доверять людям, ценят и любят себя. Вторые не принимают себя и не доверяют другим людям.

Ребенок живет внутри каждого человека. Он отвечает за наши «хочу», открытость и непосредственность, искренность, эмоциональность. Вспомните, как ведут себя дети. Они свободны от социальных масок. Дети умеют радоваться просто так, прямо высказывать свои мысли. Они ставят свои желания во главу стола. Они свободны в самовыражении.

Постепенно под влиянием воспитания ребенок привыкает следовать социальным нормам, ограничивать свои желания, подавлять эмоции. Взрослым быть скучно. За все моменты радости и веселья вы можете благодарить ребенка внутри себя. Однако иногда из-за травм, тяжелого детства человек вырастает подавленным и грустным. Он не умеет радоваться, выражать свои эмоции, любить, быть открытым.

Что травмирует ребенка

Представьте, какой стресс испытывает ребенок в момент рождения, какой ужас охватывает его. Девять месяцев он жил в идеальных условиях, полной безопасности и комфорте. И вдруг он попадает в какой-то новый мир, где на него обрушиваются сотни раздражителей. Все, что ему нужно – снова вернуть чувство безопасности. Задача матери – помочь малышу почувствовать себя в безопасности, сформировать установку «У мамы все хорошо, у меня все хорошо, в мире все хорошо». Проблемы с безопасностью (физической, психической, эмоциональной) приводят к травматизации.

Например, травмирует следующее (ошибки родителей):

• холодность и отдаленность родителей, других значимых взрослых;
• систематическое нарушение личных границ (физическое и эмоциональное насилие);
• систематические наказания и подавление, запрет на выражение мнения и эмоций;
• иррациональные критика и оскорбления, особенно прилюдные;
• перенос ответственности на ребенка, вымещение своей боли на нем («Из-за тебя я не стала успешным врачом», «Из-за тебя меня бросил муж», «Как тебе не стыдно, все время меня позоришь»).

Таким образом, к травматизации приводят физические, психологические и эмоциональные травмы. С годами часть потрясений уходит на уровень подсознания и как бы забывается, но все равно продолжает влиять на человека. Внутренний ребенок остается травмированным. Причем взрослый при этом может быть уверен, что в его детстве не было ничего плохого. Однако по некоторым признакам можно заподозрить травматизацию.

Связь переноса и проекции

Проекция считается более широким понятием. В психологии это механизм переноса внутреннего мира индивида во внешнюю среду. Если сказать простыми словами, проекция — это то, что вы видите вокруг себя. Именно она «виновата» в том, что два человека по-разному смотрят на одну и ту же ситуацию, объект, явление. Вы видите мир таким, каким он вам представляется в вашем подсознании. То же самое можно сказать и о других людях.

Другими проявлениями проекции являются попытки поставить себя на место других людей, представить, как бы вы себя повели на их месте, угадать их мысли и чувства. Проще говоря, это называется судить по себе.

Перенос — это та же проекция, но только не со всем внешним миром, а между двумя людьми.

Теория

Не менее важна, чем практика. Расскажу вкратце о том, откуда ноги растут. Якорь в психологии – это некоторая связь между событиями. С его помощью можно запускать интересную реакцию. При одном только прикосновении девушка начнет чувствовать что-то по отношению к тебе или ей вовсе захочется секса. Самый простой и универсальный якорь, который практически не снимается (да и незачем) – это поцелуй. Прикосновение губ вызывает положительные эмоции, а как это правильно сделать ты можешь причитать в моей статье «Как поцеловать девушку?». Именно так на пальцах выглядит работа любого НЛП якоря.

Что удивительно, ты можешь поставить якорь каждому человеку. И он может находиться где угодно, в любой области чувств: аудио, визуальной, кинестетической. И методики установки различны. Аудиальный якорь ставится любым изменением голоса, какой-либо музыкой. Визуальный – жестами или особой мимикой. Кинестетический – прикосновениями, температурой. Уже чувствуешь, как перед тобой начинает открываться почти безграничные простор творчества пикапера?

Тебе нужно запомнить, что НЛП якорь лучше всего работает в рамках той модальности, которая хуже всего развита у конкретного человека. Визуалу легко будет что-то внушить звуком, к примеру. Он не привык получать основной поток информации через это канал, ее получение будет чем-то действительно запоминающимся. Если хочется универсальности, работай с кинестетикой. Такие якоря лучше всего работают со всеми. Теперь перейдем к некоторым характеристикам правильного НЛП якоря.

1. Якорение женщины должно происходить на самом пике испытываемых эмоций. Представь эмоциональное состояние на протяжении одного события в виде синусоидального графика. Тебе нужно поймать самую верхнюю точку. Чем ближе к этой вершине будет установлен психологический якорь, тем ярче будет эмоция, которую он вызовет после активации.
2. Якорь в психологии в обязательном порядке должен представлять собой уникальное действие. Если он встречается слишком часто, он потеряет свою ценность почти моментально. Хочешь получить высокую вероятность срабатывания? Работай с неочевидными движениями.
3. Когда будешь воспроизводить якорь, старайся сделать его максимально похожим на исходный. Да, пригодится хорошая память, поэтому разработай одну-две модели своего поведения. Смотри в глаза, когда ставишь якорь. Впоследствии ты сможешь проверить, сработал ли он. Движение будет аналогичным, его не подделать, да и смысла в этом нет.
4. Ты можешь усилить действие якоря в психологии. Просто устанавливай этот якорь всегда, когда девушка находится на пике положительных эмоций. Так ты получишь наиболее действенный инструмент.
5. Отработай несколько моделей якорей и отточи мастерство. Так твои движения станут практически идентичными, и в дальнейшем ты будешь устанавливать их на автомате.
6. Не активируй психологический якорь слишком часто. Чем больше используешь, тем быстрее он исчерпает свой ресурс действенности.

Нельзя игнорировать ни один из этих теоретических аспектов. Эффект якоря в психологии только выглядит просто. На деле с ним нужно грамотно обращаться, уметь использовать.