Книги по продажам

Опыт великих

1. Принципы

Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища — крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater. Возможно, что после ее прочтения ваша жизнь уже не будет прежней.

2. Доставляя счастье

О корпоративной культуре «Zappos» пишут много, но почти всегда это фрагменты из одной книги. Из этой книги. У Тони отлично получилось создать «вау-эффект», который является одним из принципов его бизнеса. Книга вдохновляет, заряжает, ошеломляет.

3. От хорошего к великому

В книге анализируется опыт компаний, осуществивших переход от хороших показателей к выдающимся, таких как: Abbott, Circuit City, Fannie Mae, Gillette, Kimberly-Clark, Kroger, Nucor, Philip Morris, Pitney Bowes. Эти компании сохраняли высокие результаты в течение 15 лет.

4. Харизма лидера

Книга знакомит читателей с картиной внутреннего мира выдающихся людей, с фактами из биографий наиболее известных харизматических фигур прошлого и настоящего и дает возможность соотнести себя с ними.

5. К черту все! Берись и делай

Ричард Брэнсон — один из самых богатых людей планеты, основавший корпорацию Virgin, которая сегодня объединяет под своим брендом почти 400 компаний в самых разных сферах. Он предлагает «правила жизни», которые должны помочь каждому на пути к творчеству, духовному росту и самовыражению.

6. Из третьего мира — в первый

Книга написана одним из самых ярких политиков второй половины двадцатого столетия. Этот человек за короткое время превратил крошечный город-остров Сингапур без природных ресурсов в предмет восхищения первых лиц многих мировых держав.

7. Работа в радость

История компании AES — энергетического гиганта, работающего по бизнес-модели будущего — рассказанная основателем и CEO. Вы узнаете, почему современному руководителю стоит отказаться от традиционных управленческих практик и начать взращивать уникальную корпоративную культуру.

8. Как гибнут великие

Джим Коллинз — признанный классик бизнес-литературы. Он задается вопросом: как гибнут великие компании? Почему одни компании в трудных условиях остаются на плаву, а другие, сопоставимые с ними по всем показателям, идут ко дну? Коллинз дает надежду на то, что можно не просто обнаружить и остановить упадок, но и возобновить рост.

9. Великие по собственному выбору

Почему одни компании процветают в условиях экономической нестабильности и даже хаоса, а другие гибнут? На основе многолетних исследований всемирно известный бизнес-консультант Джим Коллинз и его коллега Мортен Хансен вывели принципы создания великого и устойчивого предприятия в наши непредсказуемые и насыщенные событиями времена.

10. Обновить страницу

В своей книге новый CEO Microsoft Сатья Наделла рассказывает новейшую историю компании на фоне современных вызовов цифровой эпохи. О личной трансформации, об изменениях в Microsoft и о технологиях, которые скоро преобразят мир.

11. Руководители-чемпионы

Эта книга о лидерах, которые не руководят по учебникам: они не обязательно имеют высочайший уровень эмоционального интеллекта, не всегда предоставляют конструктивную обратную связь или празднуют промежуточные победы. Но они показывают выдающиеся результаты и трансформируют свои компании.

«CRM со скоростью света» (Пол Гринберг)

Пол Гринберг – общепризнанный эксперт и аналитик СРМ-систем, чьи идеи востребованы во всем мире. CRM (Customer Relationship Management) – это методика, позволяющая грамотно налаживать связи и управлять взаимоотношениями с клиентами. Именно о ней и идет речь в книге – причем досконально описывается не только сама система, но и ее составляющие, своеобразные «кирпичики»: автоматизация маркетинга, сервис, коммуникации, непосредственное управление продажами.

Конкуренция в настоящее время такова, что ситуация на рынке крайне напоминает мясорубку: стоит чуть зазеваться, перестать бежать в ногу со временем и технологиями – поминай как звали. Гринберг говорит о необходимости изменений в корпоративной культуре предприятий, поскольку сейчас привлечь и удержать покупателей можно, только если использовать новейшие современные технологии. Просто дать рекламу в Интернете или на телевидении – мало, это вчерашний день

Маркетинговые кампании выходят на новый уровень, и важно не бояться свежеиспеченных методик – если их не примените вы, это сделают ваши конкуренты. Читатели книги смогут воспользоваться практическими советами успешных предпринимателей, которые действительно умеют продавать, применяя CRM

«Чемпионы продаж» (Мэттью Диксон и Брент Адамсон)

Как стать выдающимся продавцом? Может быть, надо суметь сбыть грузовик песка бедуину в пустыне? На самом деле нет. Авторы пропагандируют не новую, но актуальную истину – клиентам следует предлагать то, в чем они нуждаются. Книга о том, как работать с возражениями в продажах, не загружая гипотетических покупателей многочисленными и иногда нудными характеристиками товаров; о том, что бывают моменты, когда необходимо оказать хотя бы минимальное давление.

Диксон и Адамсон утверждают, что из любого посредственного сотрудника, желающего развиваться, вполне реально воспитать прекрасного работника, уникального чемпиона, если воспользоваться рекомендациями, данными в книге. «Чемпионы продаж» имеют интересную фишку – по результатам всестороннего анализа авторы пришли к выводу, что любой продавец принадлежит к одному из пяти типов: Чемпион, Работяга, Одинокий Волк, Строитель Отношений или Решатель Проблем. Если определить, кто вы, то можно в своей работе использовать эффективную поведенческую модель, позволяющую добиться успеха.

У моей компании слишком крутые клиенты и я им не смогу продавать

Опубликовано Вячеслав Богданов ср, 23/08/2017 — 03:00.

Клиенты, которые добились большего, чем остальная масса людей, могут быть барьером для продавца. Тогда, что делать? Стать таким же как эти клиенты. Как?

Цель: сделать продавца таким же «крутым», как и его клиенты.

Практическое упражнение:

Исследуйте образ жизни Ваших клиентов

Обратите внимание, как они одеваются. Где проводят время

Где живут. Как выглядит их окружение. Каким людям они доверяют. И Вы заметите интересные показатели. Они часто одеваются не так как вся остальная «серая масса» людей. Они отдыхают там, где отдыхают лучшие. Поэтому Вам придётся изменить Ваш образ жизни, Вашу одежду, Ваш круг общения и ещё многое другое.

Лучшие книги для менеджеров по продажам для профессионального роста

В этом подразделе собрана полезная и интересная литература по продажам:

1. Якуба Владимир Александрович. Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала;

Автор делится своим более чем успешным опытом и практическими лайфхаками, предлагая простые, а главное работающие техники продаж.

2. Джирард Джо, Браун Саймон Дж. Как продать что угодно кому угодно;

Тут собраны основные принципы и правила успешных продаж. Весьма полезно для молодых, начинающих менеджеров по продажам. Очень хороши примеры в сфере автомобильного бизнеса.

3.  Рекхэм. Нил СПИН-продажи;

Есть разница в мелких продажах и крупномасштабных проектах? В чем эта разница? Прочтите про исследования и сравнительный анализ и проводите свои торговые сделки более успешно.

4.  Тургунов Мурат.  Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов;

В книге описаны рекомендации, как выйти на первых лиц, принимающих решения, провести переговоры и заполучить такого клиента в «свою» базу.

5. Манн Игорь Борисович, Турусин Дмитрий Игоревич.  Продает каждый;

Посыл этого произведения, что продавать в компании должен каждый сотрудник, чтобы увеличивалось количество продаж. Автор дает практические рекомендации, как это сделать.

6. Фридман Г.Дж. Нет, спасибо, я просто смотрю;

Как часто слышат продавцы такую фразу. Тут с легким подходом, с юмором представлены модели поведения в таких ситуациях. Полезна для продавцов в розничных магазинах любых товаров.

7. Ли ЛеФевер.   Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова;

В этой книге можно найти полезные «фишечки» для каждого человека, который продает. Ведь когда ты можешь объяснить так, что тебя понимают с полуслова, в бизнесе – это деньги.

8. Белфорт Джордан.  Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире;

Автор раскрывает стратегию продаж для любой сферы деятельности и для любого менеджера по продажам. Дает практические рекомендации, как увеличить процент закрытия сделок.

9. Гребенюк Михаил.  Отдел продаж по захвату рынка;

Автор делится знаниями в области продаж, начиная от скриптов продаж, заканчивая мотивацией. Практически учебное пособие по созданию отдела продаж – от А до Я. Полезна не только для менеджеров по продажам, но и руководителям отделов продаж.

10. Якокка Ли.  Карьера менеджера;

Автор очень увлекательно пишет о серьезных вещах. Не зря входит в мировые бестселлеры,   много практического смысла.  Будет интересна и начинающим менеджерам по продажам и опытным продажникам.

Возможно, будет интересно почитать статьи: как продать все что угодно, и том, что менеджер по продажам должен знать.

Любой бизнес — это продажи, а практически все вокруг нас — это бизнес, так что минимальные знания в продажах — залог успеха в современном мире. Если нет опыта — не проблема, постигать азы можно и из книг. Каких? Читайте в нашем обзоре.

1. Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»

Многие в продажах ставят упор на психологию влияния — это, конечно, важно, но отнюдь не первостепенно. Дэн Кеннеди четко и по пунктам объясняет, как сделать ваши продажи эффективными, а чек всегда высоким

Жестко, прагматично, даже слегка агрессивно — если не сделаете этого вы, вас опередят конкуренты. Оно вам надо?

2. Нил Рекхэм «СПИН-продажи»

Ключевая задача до продажи — определить проблемы ваших клиентов, а затем постараться их решить с помощью вашего продукта. Автор рассказывает об эффективных технологиях, которые используют продажники. Подкрепляет теорию опыт Нила Рекхэма и глубокие исследования в данной теме.

3. Роберт Чалдини «Психология влияния»

Как мы уже и говорили, психология внушения, управления и влияния — это крайне важно. Уверенность менеджера всегда распространяется на его клиентов

Так что если хотите эффективных сделок — вооружитесь для начала этой книгой. Почерпнете много нового.

4. Гэвин Кенеди «Договориться можно обо всем»

В данном пособии, данную книгу стоит воспринимать именно так, речь идет о психологических ловушках, в которые попадает наш мозг, и как это можно использовать с коммерческой выгодой. Всего лишь тонкий просчет, никакой лирики. Долой изжившие себя стереотипы насчет «правильных схем продаж» — экспериментируйте, а работа Гэвина Кенеди вам в этом поможет.

5. Дэвид Мэттсон «Психология успешных продаж»

Книга нацелена на понимание самой природы продаж,: что движет людьми, как спрогнозировать импульсивную покупку, каким должен быть «продавец мечты» и т.д. Автор рассказывает одновременно и о четких принципах, условиях эффективной продажи, и дает огромное поле для размышлений, касаемых ваших личностных характеристик.

6.  Ицхак Пинтосевич «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Предприниматель и эксперт по продажам с богатым опытом плохого не посоветует. В книге содержатся практики, которые позволят избавиться от страха продаж, и сделать это чуть ли не любимым занятием. Выполняя все описанные упражнения, вы подниметесь по карьерной лестнице — если вы наемный сотрудник, и увеличите доход компании — если вы собственник бизнеса. В книге вы также найдете эффективные приемы лучших продавцов в мире.

7. Брайан Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам»

Бессмертная классика, «must read», так сказать. И мотивация, и продажные техники, и передача опыта — действительно полное руководства. В данном списке мы упомянем только эту книгу, но если есть желание продолжить развиваться в данной теме, советуем прочесть и другие книги автора.

8. Евгений Жигилий «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону»

Холодные звонки, норма обзвонов, работа со списком, клиентской базой — все это головная боль практически каждого продажника или предпринимателя. Как справиться с волнением и получать не только удовольствие от звонков, но и прибыль — читайте в данной книге.

9.  Джил Конрат «Продажи большим компаниям»

Как наладить отношения с владельцами крупных корпораций, топ-менеджерами и директорами — обо всем этом вы можете легко узнать, всего лишь прочтя эту книгу. Эффективные методики, описанные в ней, помогут эффективно взаимодействовать с самыми разными бизнесами.

10. Грег Тейн, Джон Бредли «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн»

Мир меняется, а значит и формы бизнеса изменяются вместе с ним. Интернет-торговля сейчас на пике популярности, и вряд ли она в ближайшее время сдаст свои позиции. Как продавать грамотно продавать и в «реале», и в «онлайне», и в чем различие методик — читайте в книге.

Конечно, никакая теория не заменит практики. Так что старайтесь сразу же внедрять все изученные механики в жизнь. И успешных вам продаж!

 
 
Анастасия Щеглова
 
 

Продаем эффективно. Методы… №2!

Опубликовано Аркадий пн, 20/03/2017 — 02:00.

Как Написать Продающие Заголовки для УКП?

Для того, чтобы потенциальный покупатель стал вашим клиентом необходимо приложить максимум усилий. Одно из них — это составление продающих заголовков для коммерческих предложений. Ко мне на электронную почту каждый день приходят несколько десятков писем и предложений от различных компаний. И что я вижу? Почти все предложения составлены по одному сценарию: У нас есть то – то и то – то. И все! Я понимаю что есть, но что дальше? Почему мне не говорят главное – Что мне это даст и/или, почему я должен это купить?
Текст обычный, казенный. Нет цепляющих заголовков. А известно, что один хороший заголовок может увеличить продажи в разы!
Просмотрел сотни заголовков и пришел к выводу, что заголовком, который выстреливает, является тот, который содержит от двух до семи слов.

Переговоры без нужды Метод Джима Кемпа

Опубликовано Главный редактор пн, 09/09/2013 — 01:30.

Здравствуйте! Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите нет» — обязательное чтение для каждого мальчика и девочки старше 17 лет.

Это библия переговорщика, даже если вы не занимаетесь переговорами на работе. Переговоры — это путь к любой договоренности: кто вынесет мусор, в какой пойти ресторан, приглашать ли гостей домой и какую машину покупать.

Описать весь метод Кэмпа тезисно у меня не получается. Не хватает таланта. Кэмп так радикально прочищает голову, что каждая его идея (если ее нормально, вдумчиво объяснять) — это тема для отдельной рассылки. И к тому времени, как я перескажу все его 14 идей, неравнодушные люди уже прочитают одну или другую книгу:

• Категория:
  • Книги
  • Переговоры
• Авторы:
  • Ильяхов Максим
  • Джим Кэмп
• Теги:

  ведение переговоров

Чет Холмс «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса»

Американец Чет Холмс – известный эксперт в сфере повышения эффективности бизнеса. По его убеждению, каждая компания реально может всего за один год удвоить продажи. Инструменты, предложенные автором, изменяют обычный ход мыслей, подтолкнут к решительным действиям и помогут выстроить совершенную схему продаж.

Ключевая идея Чета Холмса – не беритесь за слишком много дел одновременно, лучше выделите несколько направлений, и повторяйте их многократно. Автор обещает, что следование его методике позволит в кратчайшие сроки обойти конкурентов в количестве продаж, знании рынков и управлении бизнесом. По отзывам бизнесменов, в «Совершенной машине продаж» содержится множество нестандартных, но эффективных рекомендаций по маркетингу. Если вы понимаете, что исчерпали резервы прибыльности компании, ознакомьтесь с советами Чета Холмса, и используйте 12 его стратегий. Ваша компания станет управляемой и прибыльной.

«Совершенная машина продаж» адресована руководителям крупных компаний и частным предпринимателям – каждый найдет полезные рекомендации по созданию прибыльной системы продаж.

Полезное для успешных переговоров

11. Кэмп Джим  Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков;

О том, как контролировать не только ход переговоров с клиентом, но и свое поведение во время этого напряженного процесса.

12. Рызов Игорь Романович. Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего;

Автор разбирает  случаи, когда оппонент пытается давить своим авторитетом, властью или богатством. Как на равных разговаривать с подобными клиентами?

13.  Гоулстон Марк.  Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров;

Автор тренер переговорщиков ФБР, и этим все сказано.  Доступным языком описаны эффективные приемы общения.

14.  Стю Хейнеке.    Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга ;

Эта книга написана как будто специально для менеджеров по продажам и раскрывает самую трудную часть их работы.

15. Фишер Роджер, Юри Уилльям, Паттон Брюс.  Переговоры без поражения. Гарвардский метод;

Как реагировать на сложных клиентов, чем убеждать при своеобразном поведении, можно ли добиться своей цели на любых переговорах? Ответы на эти и другие вопросы дает автор в простом изложении.

Экспертные продажи — Дмитрий Норка

Бесконечными «акциями» и «супер условиями» больше никого не удивишь. Цена давно прекратила быть определяющим конкурентным преимуществом.

Клиентам настолько доступна информация о любой услуге или продукте, что они порой понимают в них получше самих продавцов. Единственный способ остаться на плаву и выстроить прочные и длительные отношения с клиентом — это стать истинным экспертом в своей сфере.

Эта книга — настоящее практическое руководство как для менеджеров, так и для их руководителей. Методично применяя рекомендации автора каждый день, вы увидите, как вы и ваша команда превращаетесь в мастеров своего дела. Вы освоите навыки экспертных продаж и техники самоубеждения, вернете лояльность клиентов и достигните новых высот в своей работе.

Купить электронную книгу в ЛитРес

Купить аудиокнигу в ЛитРес

Купить бумажную книгу в My-Shop

Отечественный опыт

23. Deadline

Все принципы хорошего менеджмента — в интересной и ненавязчивой форме бизнес-романа. Автор книги Том Демарко уверен, что это чтение добавит вам целых два года великолепного управленческого опыта, а захватывающий сюжет и наглядные примеры будут полезнее любого учебника.

24. Scrum

Книга основателя методики Scrum, которая поможет вам реализовывать проекты в несколько раз быстрее и эффективнее. Она полностью перевернет ваш подход к управлению проектами и поможет достичь результатов, которые раньше казались невозможными.

25. Руководство по DevOps

Книга об эффективном IT настоящего. Захватывающий и понятный путеводитель, способный разложить по нужным полочкам опыт и обогатить его ценными идеями. Методы DevOps впервые были применены единорогами интернет-индустрии: Google, Amazon, Netflix и Etsy, которые изменили производственную культуру и достигли выдающихся результатов. Попробуйте и вы.

Топ лучших книг по продажам

1. Николай Рысев «Активные продажи». Автор детально рассказывает об этапах продаж и холодных звонках. Есть сведения о работе с возражениями. Книга интересна еще и множеством примеров из реальной российской практики.
2. Брайан Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам». Книга отлично подойдет коммерсантам, которые только начали свой путь. Понятным языком объясняются все основные понятия и этапы работы в сфере продаж. Рассказано о методах работы с отделом продаж. Пригодится, если отдел продаж только строится. Обязательна к прочтению для руководителей. Также рекомендую другие книги Трейси.
3. Александр Деревицкий «Школа продаж». Легко читается благодаря использованию автором цитат и примеров из книг, фильмов и жизненных ситуаций. Автор представил читателям 455 способов отработки возражений.
4. Константин Бакшт «Большие контракты». Книга, помогающая вывести бизнес на новый уровень. Не пустая теория, а конкретная практика, описанная простыми человеческими словами. Не просто про построение отдела продаж, а о действительно крупных сделках, которые пока за гранью личного порога.
5. Нил Рэкхем «СПИН-продажи». Книга о больших продажах и правильных вопросах, которые нужно задавать клиенту. С помощью вопросов автор поясняет, как потребности человека смещаются в сторону, в результате чего покупается не один товар, а несколько связанных.
6. Сергей Азимов «Продажи, переговоры». Эту книгу хвалят за отсутствие «воды». Автор добрался до самой сути и компактно ее упаковал в книгу. Читатели получают множество реальных примеров, алгоритмов и подходов, основанных на практическом опыте.
7. Джордж Росс «Переговоры в стиле Трампа». Автор работает с американским президентом, благодаря чему читатели получают информацию из достоверного источника. Книга изложена простым языком. Росс раскрывает 8 основных правил переговоров Трампа, которые он использует в сделках с недвижимостью. Подробно расписано, как заключить сделку не только при личной встрече, но и по телефону или электронной почте.
8. Ж.Кокс и Г. Стивенс «Как продать колесо». Написана как рассказ, что отличает ее от других книг. В разговорной форме с ноткой юмора рассказано о всех жизненных стадиях товара в контексте маркетинга. Книга – большой пример реализации товара на основе колеса.
9. Р. Чалдини «Психология влияния». С помощью этой книги можно научиться влиять на людей с помощью маркетинга, и самим не попадаться на уловки продавцов. Написана просто и доступно, с большим количеством примеров. Помогает разобраться в поведении окружающих.
10. Б. Сингер «Собаки продаж». Здесь вы найдете описание типов коммерсантов и их клиентов. Продавцы поделены на 5 типов, каждому из которых присвоена порода собак. Книга помогает разобраться в психологии человека.

Книги по продажам — ТОП10 – далеко не все, что стоит прочесть. Без основ теории сложно понять практику, но без практики теория будет пустой и ненужной. Сочетайте книги разных направлений. Литературу можно подобрать с учетом стадии развития бизнеса, отрасли, специфики продаж. Коммерсант должен ориентироваться не только в теории продаж, но и в психологии человека.

Топ лучших книг по продажам даст базовые знания, которые дополняются практическими занятиями и реальной работы. Читать нужно постоянно, поскольку обучение продажам – бесконечный процесс, в котором нельзя добиться совершенства.

Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить

Вам будет интересно

Система KPI

Холодный обзвон

Работа с возражениями «дорого»

Как продавать дорого и много?

KPI руководителя отдела продаж

Тренинги по продажам

С помощью Корпоративной Книги Продаж

• Менеджер будет лучше вести переговоры, потому что в ней собраны четкие речевые блоки с возможными возражениями клиента. Думать не надо – читай или заучи речевые модули
• Новенькие менеджеры будут быстрее обучаться, потому что в Книге есть поэтапный детальный план обучения и введения менеджера в должность, яркая презентация и основные возражения клиента, с которыми ему предстоит бороться.
• В отделе продаж появятся стандарты переговоров, которые позволят вовремя понять, какие самые распространенные ошибки совершают менеджеры и вовремя их исправить.
• На еженедельном собрании руководитель всегда сможет сослаться на стандарты, а не еженедельно повторять правильный вариант разговора в надежде на то, что его вариант запишут, запомнят и начнут использовать в своей работе.
• Все менеджеры будут пользоваться едиными яркими материалами, а не писать собственное коммерческое предложение.

Управление в условиях кризиса и конкуренции

31. Стратегия голубого океана

Обновленное издание книги, ставшей бестселлером на 5 континентах и переведенной на 43 языка. Мы привыкли думать, что конкуренция — это символ здорового бизнеса. Авторы этой уверены: нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста.

32. Открывая организации будущего

Принципиально новый взгляд на развитие организаций, который поможет перейти на следующий уровень развития и построить сознательную и цельную компанию будущего.

33. Открывая организации будущего. Иллюстрированная версия

Иллюстрированное издание со всеми ключевыми идеями основной книги Лалу и кейсами, рассказанными в доступной и занимательной форме. Книга объяснит, как некоторые компании нашли способы стать по-настоящему мощными, эмоциональными и целеустремленными, и поможет представить будущее вашей собственной организации.

34. Rework

Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон — весьма успешные интернет-предприниматели, основавшие легендарную 37signals. Компанию из 14 сотрудников, продуктами которой пользуются более трех миллионов человек по всему миру! «Rework» читается на одном дыхании. Вдохновляет. Выводит из зоны комфорта. И дает полезную практическую базу.

35. Переход к голубому океану

Авторы легендарного бестселлера «Стратегия голубого океана» почти 30 лет изучали самые разные организации, которым удалось вырваться из алого океана конкуренции, и те, у которых это не получилось. В своей новой книге они детально разбирают процесс перехода к голубому океану и инструменты, необходимые для успешного создания нового рынка.

36. Управление жизненным циклом корпораций

«Библия» метода Ицхака Адизеса. Автор последовательно рассматривает все три основные составляющие части своей методологии. В ней вы найдете блестящие практические рекомендации по совершенствованию управления и ответы на вопросы: почему одни компании достигают колоссального расцвета, а другие идут на паперть?