Разработка годового плана развития компании

День первый. Главные достопримечательности Москвы

Начать первый день лучше с обзорной экскурсии по историческому центру Москвы. Есть несколько традиционных маршрутов, включающих топовые достопримечательности. Один из наиболее популярных начинается от Пушкинской площади, где есть три станции метро: «Пушкинская», «Чеховская» и «Тверская».

Пушкинская площадьФото: Владимир Шалаев

Полюбуйтесь на Пушкинский и Новопушкинский скверы и выходите на главный проспект Москвы — Тверскую улицу. Продвигаясь по ней в сторону Манежной площади, вы увидите старинный Елисеевский гастроном и Тверскую площадь с памятником Юрию Долгорукому, пройдете мимо Саввинского подворья, Центрального телеграфа и других интересных мест.

Памятник Юрию Долгорукому на Тверской улицеФото: Igor Butyrskii

Заканчивается Тверская улица у станции метро «Охотный ряд». Здесь взору откроется огромное здание Государственной Думы. Если пройти вдоль него до конца Театрального проезда, то вскоре покажется Большой театр, а за ним и Центральный детский магазин на Лубянке.

Большой театрФото: Мария Бакаева

От Лубянской площади начинается пешеходная Никольская улица, она приведет вас прямо на Красную площадь к стенам Московского Кремля. Это сердце столицы — тут располагаются крупные музеи (Оружейная палата, Алмазный фонд, Исторический музей), знаменитые монументы и места (Мавзолей В. И. Ленина, Лобное место, памятник Минину и Пожарскому, Царь-пушка и Царь-колокол, Вечный огонь), религиозные святыни (Казанский собор, Храм Василия Блаженного, Успенский, Благовещенский, Архангельский и другие соборы). На исследование Красной площади и Московского Кремля смело закладывайте несколько часов.

Красная площадьФото: Татьяна Лискер

Через Александровский сад выходите на Боровицкую площадь к памятнику Владимиру Великому, отсюда начинается улица Знаменка, ведущая на Старый Арбат.

Ближе к вечеру, когда включают подсветку зданий, не откажите себе в удовольствии проехать на речном кораблике или теплоходе по Москве-реке. В это время город особенно прекрасен, а самое главное — можно спокойно наслаждаться видами, сидя на палубе.

Другие варианты маршрутов на один день по Москве описаны в совете:Что посмотреть в Москве за 1 день самостоятельно

Старый АрбатФото: Ярослав Глухов

Почему нужен долгосрочный план

У каждого человека в сутках 24 часа. Но все используют их по-разному. То, что один человек успеет за это время, другой даже за неделю не выполнит. Дело в правильном распределении ресурсов: сил и времени. Один будет рассматривать жизнь как долгосрочный проект, требующий внимания, а второй просто живет сегодняшним днем, мало задумываясь о своем будущем, не строя никаких планов.

Разумеется, получаемые результаты будут отличаться. Никому не хочется быть неудачником, погрязнув в рутине бессмысленных дел, с нулевым вкладом в будущее. Планирование жизни актуально для тех, кто хочет многого добиться, готов усердно работать и относится к этому со всей ответственностью. Как говорится, успех определяется не высокими и красивыми исходными мечтами, а реальными результатами достигнутого.

Грамотное структурирование призвано составить оптимальный список дел, общего вектора жизни, который позволит определить ваши ценности. Такой подход вовсе не исключает отдых, напротив, порой заставляет расслабляться, даже если не хочется, но в этом есть необходимость. Применение такого метода вырабатывает самоконтроль, способствует появлению самоуважения, дарит оптимизм и собранность.

План продаж – образец классификации

При утверждении окончательный вида документа ориентируются на особенности сферы деятельности компании. Не существует единого шаблона, который был бы одинаково эффективен для любой фирмы и ее подразделений.

Планы продаж отличаются по нескольким признакам:

1. По сроку. Планы на неделю или месяц, год или десятилетие создают для разных целей. Документы описывают как наиболее реальные показатели, так и желаемые цели для сравнительно далекого будущего. Краткосрочные планы задают тактику работы сотрудников, долгосрочные же определяют общую стратегию компании.
2. По масштабу. Документ может быть ориентирован на фирму в целом, ее отдел или конкретного сотрудника. При составлении плана следуют от частного к общему и подсчитывают общие показатели на основании данных о конкретных работниках.
3. По единицам измерения. Эффективность труда можно измерить не только в денежном эквиваленте.

Поощрение сотрудника или отдела может зависеть от числа встреч, звонков, заключенных контрактов или единиц проданного товара.

Вопрос о том, какой план продаж подойдет вашей фирме, решает специалист. Им может стать опытный сотрудник из штата, или привлеченный работник необходимого профиля. Окончательное решение принимается только после согласования с руководством.

Сотрудник, ответственный за разработку плана продаж, должен отличаться общей осведомленностью. К примеру, план для менеджеров может составить только опытный коммерсант. К созданию документа можно привлечь руководителя отдела, или одного из успешных сотрудников.

Существует также ряд лиц, которые наверняка не справятся с задачей формирования плана продаж. Среди таких работников:

• Финансовый директор и сотрудники финансового подразделения. Такой работник в составлении плана будет ориентироваться только на бюджет, но не реальное положение дел внутри компании. План продаж будет сформирован на основании искаженной картины, что затруднит его воплощение в жизнь.
• Директор производства. В документе такой работник будет учитывать только объем продаж, игнорируя пожелания целевой аудитории и политику рынка. К составлению плана продаж необходимо привлекать только проверенных коммерсантов, хорошо осведомленных о тактике заключения сделок и особенностях функционирования компании в целом. План продаж на год – образец необходимых данных Кому доверить работу над планом продаж

После назначения ответственного сотрудника руководству необходимо задуматься о технике разработки плана. Нормативы и прогнозируемые показатели зависят от специфики компании и выбранной ранее стратегии.

Необходимо определить характеристики товара или услуги, которые могут поспособствовать увеличению прибыли. Потребители могут ценить качество, опции доставки или особенности сервиса, характерные для вашей фирмы. На основании этих данных выбирают метод разработки плана.

Существует два базовых способа, объединяющих в себе все частные:

1. Фактический. Документ формируется на основании данных, полученных за прошедший период. Сотрудник анализирует статистику, динамику продаж и другие необходимые факторы. Полученные численные данные можно оставить без изменений, либо увеличить на несколько процентов если бизнес стабильно развивается. В следующем подотчетном периоде анализируют степень выполнения плана и меняют показатели в зависимости от сделанных выводов.
2. Желаемый. К этому методу прибегают в случае, если статистические данные за прошедшие периоды отсутствуют. Для составления плана отталкиваются от предпочтительной прибыли, определяя ее численно. Далее используют прием декомпозиции: разбивают прибыль на необходимое для ее получения число сделок. Измерение цели в таком эквиваленте позволяет трезво взглянуть на положение вещей и скорректировать показатели.

На последнем этапе утверждения плана продаж рассчитывают точку безубыточности. Для этого вычисляют, какая сумма потребуется для проведения мероприятий, описанных в плане продаж. Точка безубыточности будет достигнута, когда доходы окажутся равны расходам на реализацию поставленных целей. Дальнейшие сделки будут приносить чистую прибыль.

Как составить план персонального развития?

Давайте пошагово разберем, как разработать собственный план и каким образом адаптировать его под свои потребности и возможности.

Шаг 1. Оценка нынешнего положения дел

Ни один план не может существовать без отправной точки. Именно ее нам надо определить в первую очередь. Сделать это не так просто, потому что большинство из нас склонны переоценивать или недооценивать собственные достижения, способности и возможности. Так что вам может понадобиться сторонняя помощь.

Итак, на какие вопросы надо ответить на этом этапе:

1. Насколько я доволен своей жизнью сейчас?
2. Какие сферы жизни у меня в порядке, а какие следует развить?
3. Что я делаю хорошо, а над чем еще нужно работать?
4. Какие полезные навыки и привычки у меня есть?
5. Каких навыков, привычек и знаний мне не хватает?
6. В каких случаях я чаще всего срываюсь, отвлекаюсь или бросаю дело?
7. Каково состояние моих ресурсов?

Шаг 2. Определение глобальных целей

На втором этапе нужно понять, чего именно вы хотите достичь. Это можно сделать в нескольких форматах.

Формат 1. Идеальная жизнь

Любой степени подробности описание вашей идеальной жизни. В таком формате можно вытащить свои истинные желания, не задумываясь о степени их реализуемости

Только очень важно контролировать процесс и спрашивать себя, что именно вы описываете: ту жизнь, которую просит ваша душа, или глянцевую картинку из чужого инстаграма?

Формат 2. Долгосрочные цели.

Более конкретный подход, оформляется в виде списка конкретных долгосрочных целей по каждой сфере вашей жизни.

Формат 3. «Каким человеком я хочу стать?»

Здесь мы говорим не о работе, не о достижениях, а о привычках, навыках и личных качествах. Что вы хотите уметь? В чем хотели бы разбираться? Как строить отношения с окружающими? Как реагировать на стресс?

Вы можете выбрать один из трех, все три или любой другой формат. Главное – выйти с этого этапа с четким пониманием, куда именно вы хотите двигаться.

Шаг 3. Определение конкретных целей и шагов

Если в предыдущем пункте мы ответили на вопрос «куда», то теперь пора разобраться, «как». Из этого раздела мы должны выйти с четырьмя готовыми списками:

1. Цели по методу SMART
2. Привычки, от которых нужно отказаться, и привычки, которые нужно себе привить.
3. Навыки, которые нужно освоить.
4. Обучение, которое нужно пройти.

Шаг 4. Приоритеты и расписание

Отлично, у вас готовы впечатляющие списки. Возможно, вы смотрите на них и думаете, что вам не хватит жизни, чтобы все освоить. И все такое заманчивое, что хочется взяться за реализацию прямо сейчас. Но, если вы составили действительно комплексный план, это слишком много, чтобы взяться сразу.

Придется расставлять приоритеты, проставлять сроки и очередность воплощения. Переносить всю эту красоту в цели на SmartProgress и в ежедневник.

Шаг 5. Конкретные действия

Мы уже много раз об этом говорили и не устанем повторять: главный залог успеха – постепенность и методичность. Не пытайтесь охватить все сразу, делайте понемногу, раскачивайтесь, увеличивайте нагрузку постепенно. Но – регулярно, а не дикими наскоками.

Шаг 6. Контроль результатов и корректировка

Когда с бумаги план переходит в жизнь, непременно вскроются какие-нибудь подводные камни. Вы грезили, как будете заниматься спортом по утрам, а оказалось, что спросонок вы «деревянный», трените без удовольствия и хотите только кофе и убивать. Или запланировали себе на занятия английским 20 минут в день, а сами за это время успеваете только разогреться.

Нет ничего плохого в том, чтобы корректировать план. Только не забывайте оценивать результаты и менять расписание так, чтобы оно срабатывало с максимальной отдачей при минимальных усилиях. Нет, мы не пропагандируем лентяйство, но ратуем за рациональное использование ресурсов. Если в вас не лезет завтрак или вы не можете заниматься утром, но при этом с аппетитом едите в 11 часов, и трените в удовольствие вечером – подстраивайте план под свои биоритмы, а не под модные стандарты.

Готово, вы великолепны!

Если вы привыкните использовать план персонального развития не как бумажку, а как полноценный инструмент, то удивитесь, насколько проще вам стало двигаться. Если вы каждый день четко видите, куда и зачем идете, что сделано, а что еще нужно сделать, это снимает уровень тревожности, повышает степень удовлетворенности от проделанной работы. Реализуемый план – это доказательство того, что вы на верном пути.

Структура индивидуального плана развития сотрудника

Создание сценария приносит пользу не только работнику, но и компании. Ведь, найти хорошего кандидата на должность сложно и дорого: тратятся время и деньги, пока работа в компании поставлена на паузу — снижаются доходы. Поэтому, такого служащего проще вырастить с помощью плана развития сотрудника в организации.

Перечень мероприятий в программе отличается, в зависимости от сферы деятельности компании, и ниже предоставлена универсальная структура.

1. Цель Определяется по принципу SMART: конкретная, измеримая, достижимая, важная, ограниченная по времени, — и так, чтобы работник и работодатель были заинтересованы в достижении этой цели.
2. Термины Указывайте временные рамки на каждое действие в списке. Конечный срок промежуточных этапов будет показывать насколько вы близки к цели.
3. Стратегия Описание всех действий индивидуального плана развития сотрудника, которые он должен осуществить, чтобы прийти к намеченной цели.
4. Поддержка Сюда вносим информацию о менторстве и коучинге. Составьте список коллег и руководителей, к которым работник сможет обратиться за помощью в течение выполнения действий. Если речь идет о плане роста директора компании или основателя, то вряд ли кто-то из его коллег имеет больше опыта. Для этого существуют бизнес-менторы — предприниматели той же сферы, которые достигли целей в бизнесе и их компании стоит хотя бы на 2 ступень выше вашей. Они не только помогут составить индивидуальный план развития, а также поделятся полезными контактами и знакомствами.
5. Контроль Можно использовать существующие KPI или выставить другие показатели, конкретные цифры, указывающие на прогресс человека.
6. Выполнение Оставьте графу для оценки выполнения сценария. Отмечайте каждую закрытую задачу, а в результате это покажет, достиг ли подопечный намеченной цели.

Определить цель

Я начал работать в компании, когда персональный план развития (personal development plan, PDP) в EPAM ещё составлялся в Excel. Сейчас мне удобнее всего планировать в Grow (этот инструмент доступен всем, кстати). Ты выбираешь, кем хочешь стать: например, ты junior .NET-разработчик и хочешь перейти на уровень middle. Система подсказывает, что нужно изучить, какие курсы посмотреть, что почитать, в целом каким требованиям необходимо соответствовать, чтобы претендовать на эту позицию, показывает так называемую матрицу скиллов. Но система не поможет определить, кем ты хочешь стать, это задача в любом случае требует самостоятельного изучения.

Чтобы понять, куда двигаться, я проанализировал, что вообще есть на рынке. Вебинары, которые проводились в компании, помогли мне разобраться в направлениях, понять, кто такой тимлид, менеджер проектов, архитектор. Я смог представить, что мне может быть интересно. Полдела сделано: я выбрал направление. Можно воспользоваться открытыми источниками с курсами, например LinkedIn/learning.

Для ведения своего дневника развития можно использовать любые другие инструменты — Trello, Google Sheets или даже просто календарь. Главное, вести запись, чтобы план всегда был перед глазами, и к нему можно было возвращаться.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ (ИПР) СОТРУДНИКА

ПРИОРИТЕТЫ РАЗВИТИЯ

КАРТА РАЗВИВАЮЩИХ ДЕЙСТВИЙ

Дата заполнения ____________________ Подпись сотрудника __________________

Как его составить?

Чтобы обеспечить реальный эффект, используя план индивидуального развития, пример его должен составлять грамотный специалист, имеющий опыт и навыки проведения подобных работ. В основном составление включает в себя три основных этапа.

Подготовка

Сотрудник занимается изучением отчета по результатам оценки (если она проводилась), после чего получает и изучает основные рекомендации, связанные с развитием, от руководителя, проводит самостоятельное определение приоритетов развития, а в случае необходимости советуется с внутренними или внешними консультантами. Что делать, если не получается самостоятельно составить план индивидуального развития? Пример такого документа может подсказать специалист по развитию и обучению, который присутствует в штате большинства крупных организаций.

Составление

Сотрудник занимается заполнением таблицы, указывая там приоритеты собственного развития, а также составляет карту развивающих действий, на которой четко указывает, когда и каким образом он будет заниматься развитием нужных навыков.

Согласование

Консультант или руководитель рассматривает каждый индивидуальный план развития сотрудника. Примеры такого документа находятся в широком доступе, поэтому работнику несложно будет его составить самостоятельно. После этого уполномоченное лицо при необходимости вносит нужные изменения.

Утверждение

Готовый индивидуальный план развития сотрудника, примеры которого можно найти в специализированных печатных изданиях, прошедший согласование с консультантами, отправляется руководителям или представителям HR-отдела для окончательного утверждения.

Далее составляем расписание.

Для этого отлично подходит ежедневник, однако, если у вас нет желания везде таскать с собой блокнот, можно скачать приложение на телефон, в котором будет хранится вся важная информация, либо же просто воспользоваться заметками. Распределите важные дела по временным отрезкам, добавьте пункты на дорогу, еду или отдых и подумайте, куда можно вписать оставшиеся задачи.

Вот список топ-помощников для эффективного планирования:

1. Todoist – фиксация задач, планирование и анализ продуктивности. Лаконично, просто и удобно! (Android | iOS)

2. Wunderlist – удобный интерфейс, есть возможность совместного построения задач и их делегирования. Также можно прикреплять различного вида файлов. (Android | iOS)

3. Doo — Get Things Done – довольно интересный органайзер, специально для эстетов. Автоматически визуализирует ваши задачи и подбирает к ним оформление. Приложение платное и только для iOS

В принципе, все данные приложения хороши и удобны, однако следует попробовать каждое, чтобы выбрать для себя наиболее эффективное.

Найти наставника

В мотивационных книгах и статьях часто предлагают выбрать человека, который станет драйвером развития и будет периодически спрашивать, как продвигаются ваши дела — у нас в компании эту функцию частично выполняет ресурсный менеджер. Ресурсный менеджер — это человек, который берёт на себя роль руководителя и помощника, он отвечает за развитие подопечного, следит, чтобы ему было комфортно работать, как правило, это человек, который уже прошёл какой-то карьерный путь в компании и готов подсказать, что как нужно делать.

Но не всегда ресурсный менеджер может стать примером для достижения личных целей, у него может быть другое направление работы и свой путь развития. Поэтому я стал искать человека, прошедшего по тому пути, по которому собираюсь идти я. В компании, где работает 30 000 человек, это не проблема.

Если наставника заинтересовать, показать большое желание развиваться и увлечённость выбранным направлением, то получить какие-то советы и рекомендации станет проще.

Но бывают случаи, когда возможности пообщаться лично с каким-то человеком мало или совсем нет, тогда можно взять его модель поведения как точку, от которой можно отталкиваться. Постараться узнать его историю успеха, лайфхаки, источники развития, пропустить это через себя, адаптировать что-то и попробовать применять в нужных ситуациях.

Вне компании наставника можно поискать в чатах по направлениям в Telegram. По каким-то направлениям можно найти специалистов на форумах

Важной частью развития разработчика является участие в конференциях, как правило, конференция — это место с высоким уровнем концентрации людей с богатым опытом в ИТ

Выводы для разработки личной стратегии развития

Если посмотреть на график внимательно

то, можно сделать и применять на практике следующие выводы:

1. Самое большое влияние на развитие вашего масштаба мышления оказывает временной горизонт (это скачкообразное влияние, которое переносит вас из одной страты в другую).
2. Разный наклон синих линий (моды или режимы созревания) означает, что чем более высок ваш стартовый уровень временного горизонта, тем быстрее идет дальнейшее развитие вашего мышления и способностей.
3. Наклон всех синих линий снижается с возрастом. Это означает, что, чем вы старше, тем сложнее развиваться. Но, как видно, чем выше временной горизонт, тем сильнее наклон, а значит, чем выше временной горизонт, тем эффективнее мы развиваемся в более позднем возрасте. Поэтому никогда не поздно увеличить свой масштаб мышления.

А теперь давайте подумаем, как нам двигаться не вдоль этих синих предопределённых вашим окружением и траекторией развития линий? Как двигаться не по красной траектории, по которым двигается большинство? Как двигаться по зелёным и желтым траекториям, последовательно перескакивая в новую страту и на новый режим развития?

Как делать это не за десятилетия, а в течение года или двух? Есть ли какие-то способы сделать это быстро???